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企业家观点时刻 优秀企业家工大集团王丽梅女士北京爱慕公司董事长张荣明先生依文企业集团董事长夏华女士夏华：首先感谢论坛，尽管时间很短，但是我觉得今年的主题比往年更刺激一些，因为上午黄教授和苗总把胃口吊起来了，以为有信心可以把别人做死，结果下午的凡客宣言一说，我们一看这回狼真来了，真有可能我们内行的被外行的给做死，所以应该说这是品牌企业家最值得思考的一个空间和时刻，我觉得这也是论坛最大的价值，但是在这里我还是想说，因为今天可能所有的品牌商在听网络营销的时候都会有两个思考，因为我们在网上去做销售，绝不仅仅是为了卖产品，我们一定是卖品牌加产品，所以一定它是在一个前提，不伤害品牌，而是提升品牌价值的前提下去卖自己的产品，所以在这个问题上我更希望拿出一些观点跟大家思考。第一、我觉得就是我们品牌产品线的延伸问题，因为一个成熟的品牌，它的价格带是不可以随意变动的，哪怕是今年的这样的经济危机的状态下，可能每一个品牌都在严格地或者都是在痴心地守护着它的价格带，那么在这种情况下，如果我们进入在现在的网络营销的状态下，我们去进入的话，确实存在着一定的疑问，因为刚才好伴的老总也讲了，171个亿，而这171个亿事实上我们慎重地去了解了，现今中国营销的网络带和价格带，确实不是我们在座的各位品牌商所追求的价格带和我们的客人，在这种情况下，我特别想寻求因为今天这五分钟可能是观点，我特别希望能够寻求一个答案。就是我们产品线的延伸，在今年我们也尝试地开始做了一下网络销售，我觉得我们现在把这个产品可能会分为我们的线下的地面的专卖店的常规产品和线上的一些我们大概有七十多类的饰品的研发，我们可能会从一个点开始切入，开始去尝试。第二个思考我是想希望各位的专家也帮我们共同思考关于线上线下优势的互动问题，其实刚才我们有的专家也提到了线下店其实一直以来，我觉得高级成衣的销售都存在着体验和服务的快感享受的问题。我相信今天很多做网络销售的都认为线上的感受很快乐，但是我觉得线下我们所有的品牌运营商都能够感受到，尤其是女人，逛街、逛店目前确实还是他们的一次有氧运动，我觉得暂时不是一下子能够替代的，我觉得我们需要思考的就是我们所有线下专卖店的快感体验，怎么样能够升级到线上的网络专卖店里面的快感体验，这个互动转换问题使我觉得特别值得思考的。 第三、我觉得这是我们彻底的营销方式和促销方式的一个颠覆性的思考，因为以往我们的营销方式和促销方式可能更针对于我们线下的，我们专卖店，就是我们地面店这样的一些思考，不管我们的纸媒，不管视频媒体，更多的可能是在这一群人，我觉得我今天的感受，我深刻地思考，对于未来走进我们品牌的年轻的客层，我们怎么样跟这些合作伙伴去进行新的促销模式的变革和营销方式的变革。第四、我觉得大家都提到了，但是也是目前是我们企业家品牌企业家可能更多思考的问题，就是团队结构的重新调整。以前我们每一个品牌最注重的团队成员，其中管理人才、设计人才，以及营销人才。我们今天不得不加大一块IT人才，当然我不希望像陈年那样我们也去IT挖人，我觉得我们怎么样专业的合作来充实我们的企业，这一方面的人才的空缺，让专业的人做专业的事儿，让专业的合作伙伴我觉得利用品牌商多年的品牌建设管理、品牌产品研发、创新这样的专业性水准和能力，与我们IT行业的这些新兴的精英的，他们在这个科技上的手段和他们在新的模式的营销手段的共同结合来共建中国服装企业、中国服装品牌长远的未来，谢谢大家！王丽梅：非常感谢服装论坛，可以说对我来讲每次参加这个论坛不只是一个论坛，是一个老朋友相聚的机会，我觉得今天来这个论坛，我觉得作为我们实体商业的是一个网络时代的到来，对实体商业我们应该思考什么？今天专家在讲服装本身有这么几个过程，第一个是御寒，第二个是遮羞，后来到了炫耀了。但是大家想一想，服装不仅仅我们穿上服装，不仅仅是在炫耀服装的本身，而且他还想炫耀你在哪里买的，你是怎么买的，我记得能有三年以前，燕莎的马总到哈尔滨的时候，我们俩聊了一下，因为燕莎在哈尔滨开了一个折扣店，从他的感觉效果并不理想，他说哈尔滨为什么这样呢？不理想呢？那么我就跟他谈了，我说这是一个消费的心理和习惯。为什么？在哈尔滨来讲，确实是有着追求时尚和品质的一些人，那么这一些人他不会到这样的折扣店去的，他穿衣服的本身并不一定是他的款式，而是它的什么呢？一种身份。比如说有几个朋友，我们在一起的时候，我跟他们讲，我发现了一批人，他在跟我谈的时候，他说啥，你我看的衣裳，上万的，在新世界买的，珍贵，但是他跟我说的目的是什么？不是衣服贵，而是说在新世界买的，但是这个在哪里买的是在哪里炫耀。说燕莎是一个折扣店，让普通的，这一部分有消费能力的人不去燕莎，消费能力低的人还不去燕莎，他觉得折扣店应该很便宜的事情，进去以后远远超过他的想象，比有些商场的正价的产品还贵，所以说造成了它一