网络营实训一1.docVIP

实训报告一 实训名称 了解网络营销相应的网站 专业班级 电商1002 学号 姓名 实训日期 实训地点 指导教师 实训目的 体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。 实训要求 学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑 实训内容（记录各项内容的操作步骤） 1.登陆阿里巴巴网站（），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%98%BF%E9%87%8Cch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 阿里的BtoB是指生产型的企业对 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%B4%B8%E6%98%93ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 贸易（或是批发 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 代理商）它是为商人提供了一个可以相互交流和交易的平台，它是一个开放式的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8Fch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 商业模式让人更加的学会分享和诚信，它所做的就是一个服务者的身份让所有的商人能找到他们所需要的无论是买或是卖。而现在阿里出台的1688是个批发的平台其实是阿里发展的必然还是基于BtoB的模式慢慢的开始在实现 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%A9%AC%E4%BA%91ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 马云要实现的BtoBtoB了。 2.登陆淘宝网（），了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。 B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。 ????而C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与