第八章 国际货物买的卖合同的商订.ppt

交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 * 合同的成立和签订 第一节 交易前的准备工作 出口交易 进口交易 出口交易 市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传 进口交易 进口许可证和外汇 审核进口计划 进口商品经营方案 第二节 交易磋商 一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件: 品质、数量、包装、价格、交货、支付条件 一般交易条件: 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等 （一）询盘 含义 是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘\又叫递盘 卖方询盘：邀请递盘\又叫索盘 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 例 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 （二）发盘 含义 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示. 性质 是法律行为，对当事人有法律上的约束力 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘 （bid） 例 报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。 发盘的构成条件 《公约》第14条对“发盘”定义： “向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。 向特定人提出 内容必须是肯定的 表示承受约束的意旨 必须送达受盘人 发盘的有效期 明确规定 规定最迟接受期限 规定一段时间 不明确规定 合理时间 发盘的撤回与撤销 撤回 生效前将其取消 发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人 撤销 撤销：发盘生效后将其取消 发盘可不可以撤销，各国法律规定不一： 英美法系：被接受前可撤销 大陆法系：在有效期内不可撤销 《公约》：被接受前可撤销 撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人 在下列情况下不可撤销 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信赖行事 （三）还盘 含义 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 拒绝发盘，同时作出新的发盘 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换 非必备环节 还盘可以在交易双方之间反复进行 （四）接受 含义 在法律上称为“承诺”，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 性质 法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立 形式 可用书面、口头、行为表示 接受的构成条件 必须由受盘人作出 必须表示出来 必须在有效期内送达发盘人 英美法：“投邮有效” 大陆法：“到达有效” 《公约》： “到达有效” 接受的内容必须与发盘相符 逾期接受 超过有效期或合理时间送达发盘人 逾期接受一般无效 但在下列情况下有效 发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效 接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效 接受的撤回 在接受生效前将其取消 撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人 接受不能撤销 第三节 合同的成立和签订 一、签订书面合同的意义 《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款……） 在外贸实践中，签定书面合同的意义： 合同成立的证据； 合同生效的条件； 合同履行的依据。 二、书面合同的形式 正式合同 条款完备，内容全面 确认书（简式合同） 一般只包括主要条款 三、书面合同的内容 约首 本文 各项交易条件 约尾 四、合同的修改和终止 合同要修改、补充、终止，均需双方达成一致 我国法律规定必须采用书面通知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合同（Sales Contract）：内容全面, 对双方的权