对A手机进军大学生市场的营销策划 .docVIP

　　对A手机进军大学生市场的营销策划 　　一、A公司简介及大学生市场现状分析 　　A公司是目前我国最大的移动通信、数据网络、宽带接入等产品研发、生产、销售和系统集成的高技术企业之一。今年公司实现销售收入约124亿元，其中50％的产品出口到世界各地。随着通讯产业突飞猛进的发展，曾经被认为是奢侈品的手机在今天已经成为大众化的通讯工具。手机市场需求量快速增加，据预测，继2003年增长24％之后，预计2004年全球手机市场需求将增到29％，达到6.7亿部，使得很多公司把目光投向了这块市场.由于国产手机在核心技术方面的劣势,国外品牌如诺基亚、三星、摩托罗拉等品牌占据着国内市场。尽管如此，国内很多公司还是紧咬这块市场，而且有的品牌已露出锋芒，和国外品牌相抗衡，如波导、TCL、熊猫、联想、迪比特等。在手机市场中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，63.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。尽管有如此巨大的需求潜力，许多国产手机也只能望洋兴叹。据笔者在所在城市的大学调查：在对四种手机品牌调查中，最受大学生喜爱的手机品牌分别是：诺基