11.互联网媒体广告 项目3.pptxVIP

教师：赵灿; 影响网络消费者行为的因素有哪些 网络消费者购买心理分析（老年，中年，青年） ;目 录; 任务一：网络广告策划概述;;网络广告策划的地位 策划是整个网络广告活动的核心 网络广告策划在整个广告活动的全过程中处于核心地位，对广告活动的目的、内容起决定作用。 ; 网络的时效性非常重要。网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应是即时的，广告效果的测评和广告策略的调整也必须是即时的。;网络广告策划作用; 任务二：网络广告策划策略 ;网络广告导向策略 1．利益导向策略 所谓利益导向，就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。 ; 2．情感导向策略 网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现其网络广告目的。 ; 3．观念导向策略 侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。 ;4．生活导向策略 采用生活导向策略，就是网络广告宣传生活化。 ; 5．权威导向策略 借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品的知名度和可信度。 ;6．名人导向策略 借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉，因为人们相信，“名人用的产品，总是高级的、时髦的”。名人来向是创名牌的重要网络广告策略。 ; 7．反成导向策略 反成导向策略就是以逆反取胜策略。 ;网络广告表现策略 1．写实 所谓写实，就是直接叙述和说明网络广告的内容 。 ;2．实证 实证就是实地展现产品性能、品质的手法，针对的是“眼见为实”的消费者心理。（如：手表） 3．对比 4．衬托 衬托是创设网络广告意境、展示产品形象、表现网络广告主题的重要手法，它可以把产品的形象、个性清晰地显示出来。 ;5．渲染 宣传产品，但不直接出现产品形象，甚至不直接介绍产品功效，而是通过使用产品者的表情、行为间接渲染 。 6．悬念 创设悬念为网络广告主题的出场埋下伏笔，是有效的网络广告手法之一，可收到出奇制胜的效果 。;搜狐主页上的悬念广告 ;8．娱乐 一般是把网络广告内容编成各种文艺形式或编成游戏上传到网站上。 9．幽默 幽默是很有力的一种表现手法，广泛应用于文学、艺术乃至政论中。 ;一则保险广告“男人为什么要买保险” ;10．象征 用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征，象征网络广告产品的某些性能。（如：波导手机）; 任务三：网络广告策划书;;网络广告策划书的作用 在广告公司内部，广告策划书的撰写完毕标志广告策划运作的结束。 广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己要求。 对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告活动的策略和计划的唯一依据。 ;;广告目标的确定 所谓广告目标，就是指企业通过某次或几次广告活动所要达到的效果，这种效果可以表现为知名度、美誉度的提升，也可以表现为销售额、市场占有率等指标的提升。 ;网络广告目标的确定 网络广告目标分类： 第一目标：广告对顾客的吸引，包括顾客认可度、信任度、偏好度等。 第二目标：即根本目标，是广告最终促成购买的行为。 ;网络广告对象的选择 网络广告对象指标的细分。 性别 年龄（如：年轻人对服装、化妆品的投入；已婚人士对理财的重视；老年人的养生） 文化、收入、兴趣、职业 ;网络广告时间的安排 怎样在有限的时间内传递出广告的目标信息，怎样最有效地节约广告时间成本。 首先，要考虑在什么时间播出广告， 其次，考虑播放时间的长短， 再次，考虑隔多长时间重复一次， 最后，多长时间换一次广告画面或根据商业环境的改变而调整广告时间。;项目说明;网络广告媒体的选择 众多的媒体在组合上存在困难，如何花最小的成本，达到最优化的组合，即将广告最有效地全面推向社会，是现代广告策划的重点。 对网络广告来说，媒体是网络。媒体策划主要指对网站的选择和网站与其他媒体的配合。;网络广告预算的确定 以较低的费用取得最大的效果。 ;扩展内容：创意之头脑风暴;广告创意的思考方法;头脑风暴法是其典型代表 ;头脑风暴法的作用;头脑风景的流程 ;从明确问题到会后评价，头脑风暴法有三个阶段;人员的组成;主持人的要求;技巧;不许评价！—— 要到评估阶段才能进行评价;妄加评论的负面影响;异想天开！——说出能想到的任何主意;规则三;见解无专利！—— 鼓励综合数种见解或???