商户忠诚度计划介绍.pptx

【华东】 2015年Q2总结及Q3和未来规划 商户忠诚度计划 忠诚度建立基础 地段 传统酒店1.0 OTA PC互联网时代酒店2.0 新媒体 移动互联网时代酒店3.0 互联网时代下的竞争 订单=流量*转化率 移动互联网时代之间的竞争其实就是在抢夺用户交互“时间”的竞争 如何精准定位产品 定位 从营销策略出发 从客户群体出发 从项目特点出发 盈利平衡点计算 门店 政府 客户 租金 税金5.6% 租赁税1.8% 租金43.8% 物料：12.8 网络：2.0 洗涤：5.5 其他：2.0 能源：20.1 服务成本：3388*48%/30 招揽成本3% 房价 成本计算 每间夜佣金=佣金/入住间夜数 每间夜洗涤费=洗涤费/入住间夜数 每间夜一次性客用品=一次性客用品费用/ 入住间夜数 每间夜能源成本=能源成本/入住间夜数 每间夜服务成本=人力成本/入住间夜数 计算出入住一间夜的成本与门店一天的成本 价格体系 线上 线下 有竞争力的 价格体系 搜索排名 竞品酒店 进击的产品营销 基础营销1.0 传统营销渠道全面打通 基础营收 OTA 旅行社 协议公司 协议公司 开发协议客户 激活协议客户 别人家的客户 旅行社 客源地组团社 目的地地接社 在线渠道 预定平台 团购网站 移动端APP 增收营销2.0