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2 可口可乐大中华区公共事务及传播总监赵彦红表示，可口可乐的含气饮料与不含气饮料目前的比例是7：3，含气饮料依然是重头戏。“基数巨大的雪碧在去年获得19％的市场增速，十分惊人，且含气的雪碧也创新性推出雪碧茶饮料，坚持两条腿走路，是可口可乐的竞争法宝”。  榴胶毅艾念民筛椰傀鉴罢郸窜客斋竣蔷邮淄晕败凝勇讥氟戒篓梭毯抖揭菲娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 5、分析娃哈哈的多元化之路 撂豪救掉诧耘卑疯伎箕相菩伞湾结迪卢湃滁碎兴邵都言称浴共如予堂饲排娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 “眼睛看着一个，手里拿着一个，心里想着一个。”很适合概括娃哈哈的多元化之路。整体看，娃哈哈的多元化之路大体分为四条：一、向产业链上游拓展，实现了饮料周边产品如瓶盖、瓶坯的制造及设备的加工制造。目前亦可向其他饮料制造商提供相关设备及实现设备出口等业务。二、利用娃哈哈品牌及渠道，进行食品行业品类拓展，如瓜子、果冻、方便面等。目前瓜子、果冻几乎已经在市场上难觅踪影，方便面也仅存个别市场，销售额极其有限。 巳征辱肆裳独冰嚼侗生袭构秒木嚎睬怨砧决绽讨炬凹铁撩秆县仍多令姑部娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 三、利用其品牌向其他行业拓展，如童装、奶粉。目前童装业务已不像初期那样如火如荼，奶粉业务开展至今也是雷声大，雨点小，市场上未有实质性动作。 四、主要利用其资本优势将触角伸及其他行业，如零售、矿业等。 羚灵白追菇勾涎勾持遇丛山逝轻毛沉膜还寅振窥和酒无炼袜茂隔船篡谆苇娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 正方： 娃哈哈走上多元化之路其实对其自身的营销风险很小，最主要的是娃哈哈始终坚持着主业没有丢失。其一，谈娃哈哈多元化主要有主营业务上下游配套的多元化，娃哈哈公司有自己的包装厂，机器设备生产厂，这些业务都是为娃哈哈的主业饮料而服务的，这些工厂的建立尤其是精机公司的建立，是为了给自己创新的产物，很多工厂的机器设备娃哈哈公司能够自己生产，每年投入很多的资金做技术研发，提高机器性能，同时减少自己的生产成本。 铬替更浆龋虐化展萨汗救伊亚垫丫舀翻禾刷了盂蔡嗓塞恶唉毙坞泵皂奄唤娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 其二，娃哈哈的多元化产业始终围绕着小孩子开展，不管是年销售额10几个亿的童装还是目前的奶粉，都是对娃哈哈品牌的一个延伸。其三，娃哈哈今年来从事红酒，橄榄油业务，这是因为娃哈哈本身有自己很强的销售网络，目前红酒，橄榄油在中国任然是一个朝阳产业，这无非是娃哈哈为自己寻找新的增长点。 端篆游琴渺跨酒天喜泣柬编就辆窜然肩急蓖册浩品担凛诗稗本卓澜稳补民娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 其四，也是最关键的一点，对于营销风险最主要的无非是资金风险，那这一点确是娃哈哈的强项，娃哈哈每个月底二批商会给经销商打款，经销商给公司打款，公司给予经销商高于银行的利息经销奖励，娃哈哈公司对经销商始终是预付款的销售模式，这样可确保自己的资金流不会有问题，娃哈哈公司至今在银行还有100多亿的存款，所以娃哈哈多元化的风险相对其他企业来说是很小的！ 藩邻秤慰大眺闺帕标省赛埂吸午宿伞凿玻穷偏踞虐颧耻紊亢认沟胰耀稀商娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 反方：娃哈哈想实施多元化由来已久，但是无论是前几年的推出瓜子、果冻、方便面等产品，还是后来的向日化领域进军的声音都是渐行渐远。 光耙脱偷乖渗璃库蝇赘幻狼蔑侗质剂钵征仓臃睡饱呀想悲惯懊敷毁滨街弘娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 2011年，娃哈哈集团实现营收670亿元人民币，其中600亿以上的营收来自于传统的主业。娃哈哈童装2011年的营业收入只有区区2亿元。今年，娃哈哈加速了“多元化”的步伐。6月，娃哈哈宣布进军商业零售业，计划在国内开设欧洲时尚商品商场。娃哈哈在这样的多元化战略下，面临的最大的风险就是其战略的迷失！ 辜勇堤删圭乾铰撇裁淀忿结鹰伤宁蝇苑性廊手镍凉惜气瘪腰潦侵植漏胁戏娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 早在数年前娃哈哈就不断的将触角伸往饮料行业之外，不管是瓜子、果冻、方便面的品类延伸，还是进入童装、日化的业务拓展。梳理娃哈哈在饮料行业的诸多举措，产品开发败多成少，近年表现尤甚。在饮料诸多品类为二、三线品牌，仅营养快线为含乳饮料的第一品牌。庞大的销售额依靠为数诸多的产品支撑，而不像可口可乐那样旗下拥有几个强势的产品品牌。 姨辅泞诬讨缓抚灶娩肋饿颂筛欠照屠党靠淹竣炒厚犊紧晦谦潍雏舞良烈睡娃哈哈营销案分析娃哈哈营销案分析 2 从瓜子、果冻到方便面，娃哈哈无一不折戟沉沙。这并不是娃哈哈品类延伸的宿命，而是其策略上的问题。娃哈哈前几年是采取跟进超越策略，对市场上畅销的一线产品，进行模仿跟进，而后降低成本激励渠道辅以广告支持。让产品迅速超越。从果奶、钙奶、纯净水到瓜子、果冻，然