20150712济南公寓市场资料.ppt

居住公寓发展方向思考 通过典型公寓，研究互联网思维下公寓发展新趋势 新派公寓 赛富不动产基金运营的长租式公寓 新趋势：REITS模式下的长租品牌公寓 收益模式：金融+品牌+服务 万科米公寓 新派公寓 YOU+青年国际公寓 万科米公寓 区位：青岛国家广告产业园 新趋势：极致化产品+创新营销模式 极致化产品：25㎡小面积、全功能、精装修 创新营销模式：颠覆原营销模式，首个全线上发售； 运作模式：二期引入途家托管 YOU+青年国际公寓 由雷军投资的长租式服务公寓 新趋势：精准客户定位+极致化满足客户需求 精准客户：三不租，45岁以上不租，带小孩的不租，不爱交友的不租 极致化需求：产品细节设计+公共空间配套+服务 万科米公寓：万科秉承“云地产”设计理念，在青岛国家广告产业园内打造的创新小户型公寓 万科米公寓 极致化产品 项目背景：万科米公寓是依托于青岛国家广告产业园的现代互联网思维下的产物。青岛国家广告产业园是全国首批九个国家级广告产业园区之一?，为广告创意类企业提供孵化器平台。 项目区位：项目位于青岛城阳区，紧邻交通主干道，距离城阳区政府3分钟车程，距市政府20分钟车程，靠近流亭机场，周边有利群、宝龙广场等配套。 设计理念：万科米公寓秉承“云地产”设计理念，植入互联网思维，创新的产品设计理念符合青年人新潮思想，引领全新的居住理念和投资模式。 万科米公寓：精准用户定位，极致产品+创新营销的模式实现成功热销 万科米公寓 成功热销：一期推出134套，主推25㎡户型，总价22万起， 低总价、高性价比，获得热烈反响，一小时内全部售罄 精准客户定位 创新营销 极致产品 精准客户定位：定位白领设计师投资者、文化工作者、企业老板、刚毕业创业的大学生等。按照客户需求，指导产品设计，准确打动客户，实现顺利去化 小面积、全功能、精装修：25㎡=90㎡全功能复合，会客、办公、睡眠三位一体，客厅、卧室、卫生间、厨房、书房复合空间，相当于90㎡两室功能，全能家居配套实现拎包入住，直接打动客户。 携手腾讯、青岛新闻网、半岛网等战略伙伴，共同打造万科“云发售”概念，颠覆传统的O2O销售模式，开创了全国线上发售的全新模式 备注：万科米公寓一期纯销售，二期与途家战略合作。 极致化产品 客户：精准客户定位，需求先行 ——万科米公寓精准客户定位，客户需求先行，指导产品设计，准确的打动客户，实现顺利去化 万科米公寓 极致化产品 极致产品：小面积、全功能、精装修的极致产品，直接打动客户 ——万科米公寓极致产品打造，25平提供客厅、卧室、卫生间、厨房、书房等多功能的符合空间，完全实现两室两厅般的居住体验，相当于90平住宅功能 小面积、全功能：米公寓户型面积从23-41㎡，主推25㎡， 25㎡实际室内使用面积约17㎡（含飘窗），其余为公摊面积。公寓户型整体方正，各功能一应俱全，实现办公、聚会、睡眠三种模式随意转换，业主可以根据自己的生活喜好，在桌椅、大床的收叠变化之中，随意打造多种生活模式。 精装修、低总价：米公寓全能家居配套实现拎包入住，均价9300元/㎡，总价22-26万，实现成功热销。 公寓平面图（室内使用面积17㎡） 公寓功能配置示意 万科米公寓 极致化产品 米公寓plus（万科米公寓二期）：与途家合租，提供托管服务 3、4两层引入途家托管模式 操作方式：途家提供的“管家”、“托管”、“交换入住”，业主需按途家要求进行电器等配备，在托管模式下可随时入住或交换入住享受全国途家公寓的免费交换居住，意味着你可以用你的米公寓Plus出租交换，免费前往全国各地的途家酒店交换居住，感受最纯粹的旅居体验 运作模式：二期与途家合作，提供托管服务；业主可随时入住或交换入住享受全国途家公寓的免费交换居住 万科米公寓 极致化产品 万科 途家 业主 引入途家，为业主提供托管服务，提高项目附加值 途家与业主签订三年托管协议，支付1400元/月保底收益 万科为业主提供三年补助，400元/月，在购房时一次性扣除 托管状态下：开发商、途家、业主三者之间关系 营销方式：互联网营销，线上线下高度结合 —— 万科米公寓不仅带来产品的创新，更在地产模式上进行创新和突破，以颠覆性的互联网销售，成就万科首个全线上发售产品 营销模式：携手腾讯、青岛新闻网、半岛网等战略伙伴，共同打造万科“云发售”概念，颠覆传统的O2O销售模式，开创了全国线上发售的全新模式 在北京、深圳、青岛三地同时线上发售米公寓产品； 开盘当日，用手机扫描二维码开启MI公寓发售仪式，并关注国家产业园官方微信，转发米公寓产品发布说明书； 开盘乐购当天，通过微信支付、淘宝抢购等方式实现认购； 通过加入万科创想会，推荐身边好友购买可获现金奖励； 特供30套25㎡米公寓，首付5万无息贷款，给大学生一个专属的梦想空间； 米公寓推出特有的米基金，从认筹开始就可