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如何找到合适的销售人才 课程导入： 古有萧何月下追韩信，刘备三顾茅庐请诸葛。 古今成大事者无不倚赖合适的人才。 在市场激烈竞争的大环境下，销售人才的争夺战愈演愈烈！ 到底什么样的人才是企业需要的呢？ 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业或不同企业对合适的销售人才的要求都会有一些差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 找到合适的销售人才，总共包括五大点。 一是明确本企业需要什么样的销售人才。 二是选择对路的渠道寻找合适的销售人才。 三是判断待聘销售人员是否适合本企业。 四是判断本企业是否适合待聘销售人员。 五是吸引并留住合适的销售人才。 商场的竞争归根结底是人才的竞争，而销售人才以其多样性和善变性为所有人才中最难掌握的，因此明确企业需要怎样的销售人才变得尤为重要。 想要明确本企业需要怎样的销售人才。 第一要熟知优秀的销售人才所具备的特质； 第二要从本企业的需求出发去考量，确定与之相符特质的销售人才； 第三是对本企业非常向往的人才，因其自主性和能动性要优先考虑。 优秀的销售人才一般要具备哪些特质呢？ 首先，要有良好的职业形象和态度； 其次，要有一定的亲和力和较强的沟通能力； 再次，专业知识、行业背景和销售经验也是必不可少的； 最后，是销售人才都应具备的应变能力。 企业如水，需要的是温润圆滑的鱼；企业如火，生铁才能百炼成钢。如果选择不当，鱼遇火，铁遇水，后果不敢设想。 明确本企业需要怎样的销售人才之后，就要选择对路的渠道去寻找这样的人才。 条条大道通罗马，招聘渠道种类繁多，选择对路的才是制胜之道。其中最常用的是发布招聘广告，方便快捷；而内部员工推荐要辅以“伯乐奖”，员工才有动力；客户推荐效果最好，但要严格把好筛选关；从同行挖人应有原则，谨防潜规则。 根据企业自身特点，找对渠道，多管齐下，效果才能显著。 找到合适的渠道后，接下来要判断从渠道“获来”的待聘人员是否适合本企业。 首先将简历内容和真人做比照，确认应聘者的过往履历是否符合本企业招聘职位的工作内容，还要看应聘者的个人性格、处事风格是否与企业文化相匹配，是否是一个以企业利益为出发点考虑问题的销售员，以及对企业产品及运营模式的熟悉程度或兴趣所在。当然对待聘销售人员进行背景调查也是很必要的。 通过一些开放性的问题，旁敲侧推，对应聘者的真实想法进行验证，不忽视任何一个闪光点，也不错放任何一点虚伪。 招聘是一个双向选择的过程，如果本企业不适合待聘销售人员，那么他很可能会选择放弃这份工作机会，因此判断本企业是否适合待聘销售人员也是不能忽略的一个环节。 通过分析应聘者的求职动机，判断他来公司的根本目的，然后将企业所能提供的待遇和发展方向与应聘者对接，如能吻合最好不过，如有稍许偏差，企业也不要马上放弃，争取最后机会在合理的范围内寻求一个折中结果。 了解了应聘者的种种需求，企业就可以有的放矢，有所取舍。 很多企业认为一旦与待聘者签约，就万事大吉，不再关注这些新进员工，其实能否吸引并留住他们才是最关键，否则之前的努力全变成无用功。 关于如何留住这些合适的销售人才，可以从以下方面入手： 1.合理满足他们的要求； 2.用企业的远景规划与他们的职业规划对接，比如他们的规划方向可能是高级销售人员，或者销售管理，甚至创业当老板或做自己的事业，企业应根据实际情况提供相应的平台，予以指引、配合； 3.帮助他们在试用期快速融入团队、提升业绩、增强信心。 都说招人难，留人更难，希望我的建议能帮助大家。 最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“如何找到合适的销售人才”的完整流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何找到合适的销售人才。 相关课程： 如何维护客户关系 如何处理重大客户投诉 如何做好销售人员的自我管理 如何处理好客户异议 如何制定销售管理制度 学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程