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Code of this report | * 思雅机构 Code of this report | * 月亮湾商业项目售楼处装修意见 思雅顾问月亮湾项目部 11.2013 前言 售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的售楼部，我们针对本地市场特点，为本项目的售楼部包装应提供以下几方面参考建议。 设计原则 1、 功能的多样型 售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。 2、 风格符合文化特点、大气，体现高贵品质 营销中心的室内装修设计风格上具有伊斯兰建筑特点、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其格调。 3、 全方位展示功能 营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、商业设计、业态规划、未来前景、配套生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 4、 以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。 功能分区 马 路 接待区 洽 谈 区 办公区 洗手间 模型展示区 区位图 前台 形象墙 精神堡垒 鸟瞰图 人流动线 二楼财务区 景观小品 外部展示-围挡区 1、接待区 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域； 同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长3—5米条形可以容纳四人左右使用。 接待台需要摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户。 在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出项目的形象价值,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放二到三部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时,准确,方便地联系客户或接听来电。 接待区的其他墙面，采用展板进行包装，方面各类形象信息的展示表现。 同时需要加强灯光效果的控制，制造出热烈、温暖的环境气氛。 接待区需要开敞的环境空间，方便客户行动，和销售员接待，不需要摆放桌椅。 2、模型展示区 平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；把沙盘设在接待台的左侧,配合整面的背景墙，这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以使在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟的想法。同时需要加强灯光效果的控制，把沙盘及背景展示内容突出表现。 模型沙盘： 展示项目规划形态内容。 区位图： 表现项目区域规划大环境，同时，通过整面墙体的视觉冲击 效果，集合周边住宅规划、道路及其他商业规划等，把项目未来 的区域商业核心位置体现出来。 其他展板、展架等： 配合分类表现项目的细部产品价值。 背景墙配合沙盘，表现出项目的区域商业中心价值，增强可户信心。 区位图周边需考虑装修效果，其本身也可考虑除kt版外的其他材质如pvc 展板需要一定的背景装饰效果，强化展示的细节品质感。 接待区和模型展示区不做吊顶，保持空间尺度，根据灯光和整体效果，适当添加吊旗，增强气氛。 3、洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，建议洽谈区设在后部，与前面的公开接待区域分开，减少干扰，摆放3张圆形桌子，每张桌子配三张小沙发。 洽谈区主要是为了促进销售成功面设立的区域,洽谈区的装修需要着重考虑，加强洽谈区域的品质感。 洽谈区的装修时，需要重新装修吊顶，按照洽谈桌的布局，配置灯光效果。 同时为了渲染销售气氛，促进销售成交，可以配制电视，音响，DVD等，播放与本案有关之影音资料。 洽谈区的背景墙应华丽而贵重，才能突出商业项目的价值感。 吊顶应该采用稳定、贵重的深色系，配合灯光（主要是射灯）的表现，使整体环境趋于稳重、大气。 4、外部展示 外部展示主要为把项目的销售气氛延伸到项目售楼处之外去。通过多种元素、多层次的立体表现，实现旺场效果的定制