20131223 山鼎2.0.ppt

公关事件， 连续炒作 《当商业遇上原生态： XXX导演首部商业微电影视频曝光》 《著名导演XXX：独一无二的东山印象》 《“私人定制”：XXX助阵绿地·山鼎首部微电影》 《XXX来了！绿地·山鼎与XXX的72小时！》 当我们通过一系列“传奇”大事件 将“山鼎”推至市场舆论关注的最焦点 接下来，将如何承接这一高度？ Part。2——价值期 天作传奇 数个之最的鼎级姿态 拥有什么不重要，拥有多少别人没有的，才是关键 利用多重专属优势，树立项目至高占位 结合“人无我有”的心理，直击客户心底 核心价值/六重山鼎之最 鼎级资产 世界500强的高度，世界级的作为 鼎级视野 芸芸别墅之上100米，习惯众星捧月 鼎级业态 最纯粹的别墅，才会有骨子里的默契 鼎级风情 就连微风，也弥散着西班牙的味道 鼎级生态 雾霾之上的鲜活，伸手可摘星 鼎级礼遇 玛莎拉蒂玩腻了，可以试试汗血宝马 与其它别墅，保持距离 阶段主题 从2013年度客户分析数据， 我们也可以窥探出目标圈层的核心诉求： 财富敏锐度 经济金融+古董收藏+股票基金 生态乐享型 中医养生+出国旅游+高尔夫游泳 而这也恰恰是 项目六大鼎级价值的集中表述！ 阶段核心述求—关于资本 系出世界500强 全球山体别墅珍藏版 一生，只出手一次 阶段核心述求—关于乐享 六大鼎级配套 龙城鲜氧之最 要么不选，要么山鼎 公关渠道/对接鼎级客群 对应建议—1：建立PM2.5专业监测站+利用报眼长期通报 形式1：在项目所在区域，建立太原首座非官方式PM2.5 专业测试站 形式2：长期利用报眼（配合微博+微信），通报市区与山顶PM2.5差异 以系列公关大事件，形成“探秘式”的连续炒作 《拨开雾霾，见山顶！100米高差，竟能让PM2.5数值减半？》 《史无前例！太原首个PM2.5东山监测站建成》 《身价上亿富豪，买房只信奉PM2.5？》 《从PM2.5监测通报，看中国富豪买房路线》 《买房送健康？揭秘龙城的富人区传奇》 对应建议—2 源自西班牙的浪漫之旅（顶级婚纱拍摄外景地） 形式： 1.渠道拓展：同太原顶级婚纱影楼合作，打造龙城顶级套 系婚纱拍摄指定外景基地，圈层上层客户； 2.利用项目会所、样板间、社区草地等为婚纱拍摄、婚礼 举办提供场地，展现项目现场打动力。 对应建议—3：带上你的宝马，尽情撒野 形式： 联合太原骑马俱乐部，试骑或认养； 以系列软文进行事件炒作，制造话题，引发讨论； 如：《宠物再升级，养真马成富豪新宠》 《这年头，养马真比宝马贵》 《养马要花上千万，能否成投资新宠？》 其他活动建议： 建议：带着你的儿子，发现童年的星空 形式：设立天文望远镜，邀请业主体验净撤夜空！ 建议：欢迎回家！来自13000公里外故乡的问候 形式：每逢节日，工作人员可身穿西班牙传统服饰 Part。3 ——产品期 演绎传奇 产品细节定义生活观 一切从产品本身出发 挖掘与展示细节背后的故事 将其与客群的独到生活观紧密衔接 传递真正懂生活的别墅 山鼎，比你更懂你 阶段主题 产品读本《微观/山鼎》 据说，鱼只有7秒的记忆 所以，世界对它而已，永远新鲜 …… 对于山鼎别墅的主人而言 想象之外的空间惊喜 也会让你乐此不疲 尊贵/双车位 醉情/负一层超大私家会所 自如/电梯直达入库 暖意/户户三面采光 从容/360°观景视野 情趣/八角采光餐厅 贴心/双套房设计 气派/7.2米客厅开间 无忧/中央供热地暖系统 品味/中西双厨设计 领驭/步入式客厅 惬意/地下半开放式花园 信步/双入户门 礼制/专属佣人通道 风度/双层挑空门厅 格调/双露台+阁楼 悠然/起居室落地玻璃窗 私享/大面积前庭后院 对应建议：千亿级眼光 验证传奇 形式： 利用样板间，邀请意向业主试住体验，凸显项目高端品质，敢于接受体验； 在媒体可控的情况下，展示业主体验感受，拔高项目——龙城首家接受试住的品质地产。 如：《绿地·山鼎公关思维：让公众成为“伯乐”》 《没有别墅敢公开接受挑剔，只有我们》 《绿地·山鼎试住体验：验证你的一级眼光》 《用你的一级眼光，挑剔传奇》 结合半开放花园：进退间从容有度 建议：西班牙美食节 形式：选择社区现有现房庭院，开展西班牙美食节，业主可邀请亲朋一起参加。 建议：别墅私家party 形式：以样板间为活动载体，为高端客户免费提供场地及服务，邀请高端客户在此举办私人聚会。 结合负一层私