A蓬溪紫御中央营销方案资料.pptxVIP

;;;1.1 国家宏观政策;1.1 在售楼盘分布区域;1.1 蓬溪县市场供应与去化量;1.2 在售楼盘整体价格;1.2 在售楼盘优势户型;1.3 单个楼盘案例分析;Part 1;;2.1 项目数据指标分析;项目数据指标分析;2.1 项目区位分析;2.3 项目市场定位;2.3 项目形象定位;2.3 购买客户定位;2.4 项目价格定位;价格因素权重 ：;;3.1 营销策略思考;3.1 营销策略思考;3.1 营销策略思考;3.1 营销策略思考;3.1 营销策略思考;3.1 营销策略思考;3.2 营销策略;策略二：日进斗金;3.2 营销策略;3.4 销售部署;3.4 销售部署;阶段推广主题;阶段推广主题;阶段推广主题;3.4 销售部署;部署二：深挖县城 外拓乡镇;3.1 渠道执行;4.1 销售产品搭配;4.2 任务分解;4.3 销售目标分解;;;先了解蓬溪人买房获得信息渠道？;先了解我们的客户在哪里？;第一阶段 准备期 第二阶段 爆破期 第三阶段 积累期 第四阶段 开盘期; 从项目伊始就将项目中心位置、精品品质、中央公园的形象植入人心，为后期项目的推广埋下伏笔；;准备期;准备期;第一阶段 准备期 第二阶段 爆破期 第三阶段 积累期 第四阶段 开盘期;阶段目的;周期 2016年2月-2016年3月 阶段策略 项目强势登场，在天利南街举办大型事件路演活动，同时配合免费礼品的大动作，迅速的引起市场全面的关注，打造本案在永川的知名度。 同期推出“城市中央、公园生活”会员联盟，针对会员推出优先选房，联盟商家，购房咨询等多种服务，凸现项目先人一步的开发理念，卖服务胜过卖产品。;诉求主题 “城市中央、公园生活—幸福会员全城征寻中” 媒体策略 售楼部开放初期在原有基础上于中心人流较大的位置及现场工地各再发布1块户外大牌； 配合活动发布电视新闻、软文、硬广等点式媒体扩大影响；;发展商配合 样板房2月底包装完毕并交付； 保安及物业管理人员进场服务； 模型、楼书等宣传物料到位； 价格策略 开始对外报起价（一般是特价限量房源）；;第一阶段 准备期 第二阶段 爆破期 第三阶段 积累期 第四阶段 开盘期;阶段目的;周期 2016年4月中旬 阶段策略 举办产品说明会，再次打造普安中心片区首席幸福家园主题社区， 地产以诚信公开的形象强势亮相，再次引起全城关注。 同时，推出“价格竞猜，大奖全城送。营造本案市场的差异化形象。;第一阶段 准备期 第二阶段 爆破期 第三阶段 积累期 第四阶段 开盘期;开盘期;诉求主题 “城市中央、公园生活”，全城开启—5月上旬全城璀璨公开 媒体策略 调整户外大牌、灯箱等户外媒体内容； 软文专栏及报纸硬广介绍产品即将开盘信息； 增强电视宣传的频率，并发布电视字幕广告、DM等，进行开盘公告；;价格策略 以约相对低价面市（少部分特价房源），形成高档不贵的心理落差，刺激落定； 开盘后以“小步快走”的调价策略，每半月或一个月调整一次价格，调整幅度为1-2%左右； 针对一次性付款额外提供1-2%优惠； ;运用要点： 形象楼书：用于储客的前期阶段；主要以品牌形象、楼盘形象、价值主张、生活氛围的阐释为主； DM单页：用于储客的后期阶段；全方位从产品角度介绍楼盘，产品理念与形象相呼应； 户型手册：独立的户型介绍，也可做成单张的形式;运用要点： 沙盘：展现项目规模，园林景观 模型：材质精细，体现以小见大的生活场景；可考虑模型展台与样板间装修的密切结合;各式各样的小礼品； 来访赠送、活动赠送等；;;主要内容为项目的宣传推广口号和形象图案； 设立??临靠项目100米内，体现区位价值 突出位置加装照明灯突出领域感； 文字、图片要大气、尊贵， 色彩要鲜明，调性要统一；;内部广告牌设置要求： 设置于主干道或十字路口临近交通节点，视野较高的位置， 城界坐标符号意义； 调性突出、醒目，大气势，大形象，;;Part 5;工作内容：;