广东博德精工建材有中限公司博德武汉事业部管理系统.doc

广东博德精工建材有限公司 博德武汉事业部管理系统 企业文化 博德武汉区域运营体系定位：博德品牌事业部，专业服务团队。 武汉区域 博德品牌定位：三年内打造博德成为武汉区域销售服务第一品牌。 博德品牌 语言：博德：科技创造完美。 产品定位：一流产品质量，一流配套服务。 核心价值：专业、诚信。 经营理念：规范、创新、高效、整合 企业理念：爱岗、敬业，博德成功、我成功。 员 工：博德公司汇集了各类的优秀人才，我们每一个人都是团队的一员，我们因志向相同走到一起，我们在一起是为了让团队中的每一个人更快乐、更有成就感。诚信、积极、热情是我们必备的品质，我们是群有价值、有责任感的为我们每一位顾客谋取舒适感受的企业人。 竞争精神：竞争没有终点，我们已参加到一场必须勇往直前的竞争当中。在这里，竞争规则是更快、更高、更强。我们不能祈望别人倒下，让我们超越，我们只能比别人做得更好去超越他们。 为了追随博德公司所确定的方向，共享进步的成果，我们每一个人从自身开始，努力向上，尽职尽责，尽力超越自己。 管 理：层级管理、职责权限明确。团队中的每一个人都遵循以高质量完成工作为使命：令必行、行必果。制度面前人人平等，绝不允许存在居功自傲的“功臣”。 用 人：用人观点：人才是最大的财富。 用人原则：任人唯贤，能上庸下，优胜劣汰，让英雄有用武之地，彻底杜绝“滥竽充数”！ 博德武汉事业部岗位结构 一、博德品牌营销团队 二．事业部人员编制 编号 部门 职务 人数 小计 1 经理办公室 经理 1 2 副经理 1 2 销售部 家装业务主管 1 11 工程业务主管 1 超市业务主管 1 展厅店长 1 展厅导购员 2 工程/家装业务员 5 2 销售管理部 物流计划（兼财务） 1 3 出纳 1 库管 1 司机（兼） 0 2 二级市场分销部 区域业务主管 1 合计 16人 博德武汉事业部岗位职能 一、事业部设立目的和作用 目的：是为了公司的主营业务，博德新产品在湖北地区的销售，通过事业部的正常、合法的经营，为博德牌产品在湖北市场中树立博德牌产品形象的美誉度，扩大覆盖面，增加占有率，同时通过销售博德牌产品赢得利润，服务于客户。 作用：建立以事业部为核心的多层次销售系统，管理系统和服务系统； 建立并维护博德牌产品在市场流动中的良性机制和秩序； 建立在武汉市场博德文化的传播基地； 建立在武汉地区对客户的开发和服务的基地。 二、事业部性质 博德武汉事业部是总公司设立的专业销售博德牌产品的销售部门，实行的是由总公司销售总监、副总监领导下的事业部经理负责制。 三、事业部的工作职能 以博德新产品开发湖北市场，搭建销售网络平台 进行武汉市场全渠道通路建设 开发、服务区域经销商和各层次的代理商 完成公司下达销售任务和各项指标 对事业部团队进行良性管理 四、管理目标 1、创造人性、科技、环保的国际品牌； 2、规范、创新、高效、整合； 3、对外是博德形象的代表，是博德在当地优质服务的源泉； 4、对内是健康和谐的团队。 五、各部门职能 工程部 工程直销： ① 完成公司下达的各项销售目标。 ② 利用公司所赋予的资源，深挖工程市场开发工程客户，在客户中确立博德牌产品的客户中的 认知度、可信度、美誉度，进而完成销售目标，并在销售中完成对客户的优质服务，开发设计院以加快建立和工程客户的良好合作关系，并使设计院作为可靠的同盟军。 工程经销: ①通过开发工程经销商并通过管理和服务工程经销商而完成公司下达的各项销售目标。 ②利用公司所赋予的资源，建立工程销售网络，通过帮助和直辖市并激励经销商来推广博德牌 产品。以服务为手段来赢得平等互利、荣辱与共的联盟关系。 超市： ①通过超市的渠道，以有效、优质服务完成公司总经理下达的销售目标。 ②利用公司所赋予的资源，建立博德牌产品在市场和客户中美好形象，通过对客户和超市的有 效服务，促进销售，完成指标。 零售经销： ①通过零售渠道，完成指标。 ②建立合理布局的零售网络，服务和培训零售商，进而促进销售，通过零售商的影响力，而使博 德产品深入人心。 2、销售管理部： ①通过有效的财务管理，政策督导、推进销售工作规范、良性进行，以此促进销售，合理化、 制度化使用费用，严格、科学管理资产以达成公司的利润指标、应收款下降目标。 ②在坚持执行公司的所有制度和流程，并保证财、物安全性的前提后以服务销售工作为第一目 标，帮助公司在工商、税务、银行等机构的支持下，使公司健康、顺利运行。 ③按公司制度及流程进行货的管理和收发存工作，保管仓库中货物和宣传用品，使账、卡、物 清晰一致。 ④了解市场需求，做好市场分析，完善库存结构和库存计划，提高库存周转率。 ⑤协助参与