建业#8226;天鹅堡抵汹二季度方案.doc

建业·天鹅堡 第二季度方案 一、整体营销思路 （一）整体营销思路说明 目前所有的工程节点已全部结束，利用重大工程节点做文章的路子已经行不通； 2007年伊始，我们首先明确了做建业品牌的推广举措，从建业足球、教育、物业、景观现房方面寻找解决本年度营销的出路。 第一季度，主要从2个方面展开，一方面以“湖景楼王、天鹅堡景观”作为营销的重点，另一方面，对多层产品采取“感恩房”促销的形势促进多层产品尽快消化。本季度首两个月累计回款：350万。 对于第二季度，仍旧延续第一季度营销策略中关于对天鹅堡4房的推广精神，以此作为全年营销的总纲，同样作为本季度的工作重点。 同时，对于会所，加大对联盟商家实力较强的行业针对性挖掘。 （二）推广思路说明 本季度有3方面的举措，或者说有3方面的机会可以借势： 1）4月份，我们计划走出售楼部，到新乡县、卫辉进行为期一周的针对性外拓；另，针对联盟商家的联谊活动。 2）5月份，计划参展新乡房地产博览会，以及借助建业集团15周年庆典，有针对性的逼定客户成交。 3）6月份，本月关于“建业教育大联动”活动的开展。 （三）销售思路说明 从4月份至6月份，对于销售方面的优惠政策涵盖了住宅、以及商业部分，以此为制高点，带动销售员逼定前期意向客户的成交。 同时，利用“老带新”的优惠政策，对于销售挖掘老客户，成为本季度的一个销售重点。 对于建业品牌认识角度，销售员有必要重新燃起一轮学习、认知建业品牌核心价值的高潮。 二、关于销售内训 时间 培训内容 4月份 针对郊县外拓中的疑难问题进行集中培训；商业销售培训。 5月份 建业物业、教育等相关知识培训。 6月份 客户回访技巧培训。 三、关于蓄客 时间 积客目标 4月份 300组，结合郊县外拓（新乡县、卫辉县市）。 5月份 200组，新乡春季展会、集团15周年庆典。 6月份 150组，结合建业房产、教育大联动/少儿才艺展示 四、关于媒体资源 考虑到本项目的所处阶段，以及结合本阶段需要完成的销售任务，在通道选择和投放上坚持四个原则： “①垃圾媒体不间断、②常规手段不手软、③户外传播阶段更换、④售楼部内外基调统一” 注释： ①本阶段选择新乡电视台非黄金时间段集中投放电视画面宣传片，从景观、建筑、品牌三方面集中展示。 ②每逢周期促销活动或公关活动的开展，短信、派单、夹报、新乡日报首当其冲成为媒体通道的首先选择。 ③新的户外媒体资源的尽快选择，以期快速铺就建业产品及品牌展示的窗口。 ④售楼部新的包装方案的贯彻落实到位，从里到外、保持视觉形象统一，宣传重点保持一致。 五、第二季度营销计划 4月份 5月份 6月份 回款计划 300万 200万 448万 销售目标 蓄客 300组 200组 150组 销售 11套 12套 11套 营销节点 郊县外拓。 参与集团十五周年庆典/借势新乡春季房展会。 建业房产、教育大联动/少儿才艺