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管理学作业答题纸 市场营销学 01次作业（第1-4单元）答题纸 学籍号： 201112116460 姓名： ____ _黄亚吉_____ 学习中心：__ _奥鹏长沙中心_____ 分 数： 班级： ____________________ 批改老师： 本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。 题目1 [50 分] 企业为什么需要细分市场？细分市场和选择目标市场以及市场定位是什关系？ 答：市场细分是市场竞争的必然结果，也是成熟市场的重要标志。企业在市场竞争中，努力打造专属的市场份额，需要不断地将自己的产品或企业市场形象与对手区别开来，便于客户的识别、比较和选择，于是产生了市场细分的理论和方法，例如在经营战略中出现的差别化、领先半步、核心竞争力等概念，本质上都是企业的市场利益服务的。而做好市场细分的一个重要方法，就是找出细分市场的关键因素，经过论证和检验，确定企业的市场细分领域，这种做法，也可以称之为定位，有很强的技巧性。定位的形象概念就是找出市场细分的坐标，标注企业的专属市场，展开市场营销战略实施，实现企业的总体发展战略。细分市场、选择目标市场、市场定位这三个彼此是一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后的原因是：你可以围绕自己的市场定位，选择目标市场，进行市场细分。你也可以细分市场后，选择目标客户，然后再给自己的品牌重新定位，或者你先细分市场之后，再选定目标市场，然后再定位。总之不管是怎样的步骤，归根结底，还是要做好市场。20世纪80年代以前产生和流行的企业经营理念。 答：营销学学者们将20世纪80年代以前生产和流行的经营理念总结归纳为6个类型，即“生产观念” 、“产品观念” 、“推销观念” 、“营销观念” 、“社会营销观念”[26]和“关系营销观念” 。较新的理念都是在早先理念的基础上演进而成的。其中，现代的“营销观念” 、和“社会营销观念”表现了明显的市场导向性；而当代的“关系营销观念”则反映和推动着网络时代合作与竞争相交的全球营销实践。????? 第 1 页 （共 2 页）