政企大客户关营销-专业培训.docVIP

政企大客户关系营销 HYPERLINK /peixun/px110027.html \t /_self 点击这里打开【完整版本】 　上课时间： 2015-4-25至 2015-4-26 课程编号：110027 　授课地点： 北京,（具体地点报名后待确认函通知） HYPERLINK /k_kcprint.asp?wsid=110027 \t /_blank ·打印课程提纲 　学习费用： 3800 元/位 HYPERLINK /k_bmprint.asp?wsid=110027 \t /_blank ·打印报名表格 　培训对象： 1、总经理、中高层管理 2、销售总监、销售经理、大客户销售人员、项目销售人员 3、处理政府关系、大客户关系的公关人员 　课程信息： ? 　 【 HYPERLINK /new.asp \t /_blank 课程背景】一位老总的私房话：如今做生意，最难的就是处理关系，尤其是“国八条”出台后，难上加难。很多时候，想请客户也请不出来，但是，不请客户，恐怕也办不了什么事。另外，业务员花了好多费用，其实我也不清楚效果怎么样？中国五千年文化，博大精深，最有学问的是关系。“国八条”出台后，关系不能不要，但是处理关系如何是好？和客户处关系，远远不止是请客、送礼那么简单，真正的难点在于，怎么请？怎么送？怎么把握关系尺度？怎么才能用关系换来收益？道理多讲了，没意思。用真实的案例揭示关系之微妙，提炼、总结其中的规律，让你看得懂、学得会、能操作，提升业务技能，让 HYPERLINK /tag/%E9%94%80%E5%94%AE_1.html \o 销售类培训 \t /_blank 销售 HYPERLINK /tag/%E8%96%AA%E9%85%AC_1.html \o 薪酬类培训 \t /_blank 收入立竿见影。这是本 HYPERLINK /new.asp \t /_blank 课程之要义。 【 HYPERLINK /new.asp \t /_blank 课程收益】本 HYPERLINK /new.asp \t /_blank 课程解决你企业的五大问题：1、规避政策和法律风险，开创关系 HYPERLINK /tag/%E8%90%A5%E9%94%80_1.html \o 营销类培训 \t /_blank 营销新局面2、少花钱，多办事3、花了钱，有回报4、不花冤枉钱，不走冤枉路5、搞清楚关系的标准：如何判断双方关系的程度 【 HYPERLINK /new.asp \t /_blank 课程大纲】第一讲　政企 HYPERLINK /tag/%E5%A4%A7%E5%AE%A2%E6%88%B7_1.html \o 大客户类培训 \t /_blank 大客户公关策略案例：测试部门经理借口说，没时间……1、关系 HYPERLINK /tag/%E8%90%A5%E9%94%80_1.html \o 营销类培训 \t /_blank 营销的意义 HYPERLINK /tag/%E9%94%80%E5%94%AE_1.html \o 销售类培训 \t /_blank 销售过程中培养关系的必要性“国八条”形势下客户关系的 HYPERLINK /tag/%E8%90%A5%E9%94%80_1.html \o 营销类培训 \t /_blank 营销价值2、公关路线图建立政企 HYPERLINK /tag/%E5%A4%A7%E5%AE%A2%E6%88%B7_1.html \o 大客户类培训 \t /_blank 大客户关系的五个台阶政企 HYPERLINK /tag/%E5%A4%A7%E5%AE%A2%E6%88%B7_1.html \o 大客户类培训 \t /_blank 大客户公关的排序3、公关策略分层点穴式公关策略客户公关四重奏处理政企 HYPERLINK /tag/%E5%A4%A7%E5%AE%A2%E6%88%B7_1.html \o 大客户类培训 \t /_blank 大客户关系的误区关系“双保险”案例：李总把宝押在关主任一人身上…… 第二讲　培养好感和信任案例：能伸能屈的小戴……1、如何赢得客户的认可2、促进关系的六大做人品质3、为客户办一件实事可办的私事体现客户政绩的公事4、投客户之所好如何发现客户之所好怎样获得客户的共鸣5、激发客户兴奋的话题6、运用人际吸引心理案例：小李轻松搞掂某市公安局信息中心内线…… 第三讲　“国八条”背景下的宴请案例：刘处长是如何被邀请出来的……1、“国八条”的影响“国八条”对政府机关的影响“国八条”对大企业的影响“国八条”对 HYPERLINK /tag/%E9%94%80%E5%94%AE_