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第二章 营销策划 综合测试题 知识题 一、单项选择题 1.销售计划的中心是( A )。 (A)销售收入计划 (B)销售成本计划 (C)销售费用计划 (D)销售利润计划 2.( C )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。 (A)利润配额 (B)财务配额 (C)销售活动配额 (D)综合配额 3.( B )是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。 (A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法 4.( A )是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。 (A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法 5.( C )是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。 (A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法 6.( D )是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。 (A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法 7.( A )是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。 (A)销售预算 (B)销售计划 (C)销售利润 (D)促销计划 8.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为( C )。 (A)变动成本 (B)机会成本 (C)固定成本 (D)管理成本 9.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为( A )。 (A)变动成本 (B)机会成本 (C)固定成本 (D)管理成本 10.运输费、部分税收(增值税)、交通费、广告费和销售促进费等属于( A )。 (A)变动成本 (B)机会成本 (C)固定成本 (D)管理成本 11.保险费、一些固定税收、固定交通费用、固定娱乐费用、折旧费等属于( C )。 (A)变动成本 (B)机会成本 (C)固定成本 (D)管理成本 12.( B )是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。 (A)销售百分比法 (B)标杆法 (C)边际收益法 (D)零基预算法 13.( D )是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。 (A)销售百分比法 (B)标杆法 (C)边际收益法 (D)目标任务法 14.( A )不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系，因此一定程度上克服了任务目标法的缺点。 (A)投入产出法 (B)标杆法 (C)边际收益法 (D)目标任务法 15.( A )指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。 (A)全新产品 (B)换代产品 (C)改进产品 (D)仿制产品 16.( A )是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。 (A)绝对分析法 (B)相对分析法 (C)因素替代法 (D)量、本、利分析法 17.( A )是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进行研究分析。 (A)相关比率分析 (B)构成比率分析 (C)动态比率分析 (D)静态比率分析 18.( B )是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。 (A)相关比率分析 (B)构成比率分析 (C)动态比率分析 (D)静态比率分析 19.( C )是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率，以观察其动态变化过程和增减变化的速度。 (A)相关比率分析 (B)构成比率分析 (C)动态比率分析 (D)静态比率分析 20.( C )是指与旧产品相比，在结构、功能、用途或形态上发生了改变，推向了市场，能满足新的顾客需求的产品。 (A)电子产品 (B)二手产品 (C)新产品 (D)高科技产品 21.( B )指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。 (A)全新产品 (B)换代产品 (C)改进产品 (D)仿制产品 22.( C )指对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。 (A)全新产品 (B)换代产品 (C)改进产品 (D)仿制产品 23.( D )指对市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。 (A)全新产品 (B)换代产品 (C)改进产品 (D)仿制产品 24.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于( A )。 (A)创新采用者 (B)早期大众 (C)早期采用者 (D)落后采用者 25.深思熟虑，态度谨慎；决策时间较