丽水市场推广方案.docxVIP

文档名称FA-地方棋牌城市推广方案-丽水适用范围市场推广X组撰写XXX审核创建日期2015.12.7项目推广计划1.项目基本状况推广周期1个季度推广地区浙江省-丽水市项目类型同城游app产品名称双扣，十三水等推广目标1500增量1.1项目背景及分析丽水，古称处州，浙江省辖陆地面积最大的地级市；地理位于浙江省西南部，地势以中山、丘陵地貌为主，由西南向东北倾斜。境设1个市辖区：莲都区，7县：青田县、缙云县、遂昌县、松阳县、云和县、庆元县、景宁县，代管1县级市：龙泉市；总面积17298平方公里。其中，景宁县是中国唯一的畲族自治县。通过市场调研了解到丽水市棋牌玩法较多偏杂，但流行玩法主要集中在麻将和双扣、十三水、黑尖及赌博类棋牌牛牛等。境内竞争平台有腾讯游戏、丽水同城游、游戏茶苑、缙云游戏中心、微信平台以及边锋，其中丽水同城游在丽水各个地区都有涉及，市场份额最大，是此次推广的最大竞争对手。目前公司移动产品安卓版的有双扣、十三水、斗地主、牛牛等，IOS版本有双扣、斗牛、斗地主等，丽水包尖没有，丽水地级市新建一个丽水分站,但是目前没有丽水各地方麻将等游戏。1.2竞争平台分析根据目前调研结果表示，在PC方面，丽水境内主要有腾讯游戏平台，丽水同城游，游戏茶苑以及缙云游戏中心四个竞争对手，腾讯游戏作为国内最大的社交平台，拥有大量的用户基础；游戏茶苑2003年4月建立丽水分站进入丽水市场进行推广，目前丽水PC在线平均3800左右，实力不容小觑，在丽水知名度高。在手游方面，腾讯应用宝有18款不同平台的双扣，下载量第一的是天天爱双扣（深圳市禅游科技有限公司）19万下载量，其次是边锋旗下的千变双扣和边锋双扣，总下载量27.4万，第三则是畅唐的双扣和同城游双扣，总下载量为21.9万。本次丽水市推广是PC手游一起推的模式，面对竞争对手采取避重就轻的方式，以手游为突破口，扩大同城游品牌宣传和影响，以良性的玩家体验带动口碑宣传，带动PC玩家的引入。1.3项目推广计划1.3.1初步蓝图丽水坐落在浙江西南部，是陆地面积最大的地级市，人口分布不集中，各大县区城区面积除了莲都区以及龙泉市稍微大些，其他都很小。地理分布上，以莲都区为中心四面扩散，其中松阳县遂昌县在西北方向，云和县龙泉市和景宁畲族自治县在一个方向西南方向，缙云县在东北方向，青田县在东南方向。项目初始阶段从丽水市区为中心向周边开始扩散，第一阶段从莲都区和缙云县开始,理由如下：以单个方向整齐式推广，从东向西，从北往南，便于节约交通运输成本；以下是后台11月份丽水各地区数据（移动）地区人口/万注册有效有效率莲都区39.6105400.38青田县33.6591230.25缙云县3552遂昌县22．747190.40松阳县23.9751260.51云和县11.1686410.47庆元县17.941960.32景宁畲族自治县1722100.45龙泉市28.9360150.25由数据分析判断，相对其他县区，莲都区和缙云县注册和有效都是有优势的。第一阶段选个相对好的县区，建立信心和基础，带动后期推广效应；第二阶段计划去西南方向县城，云和县，龙泉市，景宁畲族自治县，庆元县；第三阶段走西北方向遂昌县，松阳县以及东南方向青田县。整个地区推广，每个县区计划推广周期为15天，丽水市区和龙泉市区分别为20天，预计外出推广145天，预计总增量达到2500。1.3.2 Q1项目阶段计划第一阶段：2015.12.1~2015.12.14完成丽水市场调研，撰写调研报告以及市场推广计划，提交审核并通过。第二阶段：2015.12.15~2015.12.31寻找线上推广可用资源，微信，论坛等项目前期准备，产品集成包，推广二维码等，确定推广礼品并下物料，确定机动人员和住宿酒店第三阶段：2016.1.1~2016.3.301.1~1.15 缙云县市场推广，预期达到增量5001.16~1.31 莲都区市场推广，预期达到增量600，且做好同城游品牌宣传，便于年后再次推广2.1~2.4 回杭州，做阶段性总结以及玩家维护，资源维护2.23~3.30 莲都区二次销售，以及丽水其他市场开拓（计划西南方向），达到总活跃增量1500个。1.3.3地区阶段性推广计划缙云15天推广阶段时间工作内容及目标物料使用前期2016.1.1~2016.1.5通过扫街铺面，元旦期间定点或游街做宣传，朋友圈分享同时线上微信公众号和地方论坛推广做起来，寻找当地合作，初步达到宣传效果，自然引入量100/天单页10000张啪啪圈400个塑料水杯300个中期2016.1.6~2016.1.10铺面装机（移动pc一起装），预期每人每天增量达到40个，自然增量100个双层杯400个啪啪圈800个鼠标垫200个银两卡400张后期2016.1.11~2016.1.15玩家维