深圳中原天琴湾营销策略思路.ppt

第一部分深圳别墅市场简析 一、深圳别墅分布特点 区域性明显：银湖、蛇口、葵涌等地呈片状集中分布 其它区域则零星分布 二、深圳区域别墅价格走势 三、典型别墅综合定位 品质 高品质低价格 高品质高价格 低品质低价格 低品质高价格 5000 10000 15000 20000 元/m2 四、现有在售别墅供应类型 五、现有在售别墅供应面积 六、现有在售别墅总价 七、现有别墅景观资源 波托菲诺二期（纯水岸） 新世界倚山花园（一期）翠林别墅 城市山谷 名商园 观澜高尔夫别墅 八、深圳别墅物业总结 优越的居住环境，高尚的社区形象，仍然是别墅物业的最重要因素。 深圳目前上仍然缺乏自然环境优越而又规划及设计良好的别墅项目。从而为以后的别墅项目提供广阔的市场空间。 九、深圳别墅市场发展预测 自然资源仍然成为十分重要的别墅条件 自然资源与个性化的结合，将成为别墅物业的市场机会 别墅产品的差异化将越来越大 未来两年深圳别墅物业市场整体上趋于平稳的发展，但局部仍然存在较大的竞争，如东部的集中开发，供应时间相对较为集中，竞争激烈。 第二部分项目分析及定位 二、地理位置 三、SWOT分析——优势 依山面海，拥有无敌海景资源 临海而建，真正的海岸物业 高档稀缺性配套齐全，游艇码头、海滨五星级酒店、豪华会所等 顶级标准规划设计，等 SWOT分析——劣势 顶端产品超高价位，市场接受情况缺乏参考 距离市区较远，交通不便 片区知名度和房地产发展比较落后 位置太偏远，安全和配套存在担忧 东部沿海别墅项目集中开发，大片区竞争激烈 SWOT分析——机会 CEPA和深港合作的不断提高，深圳的关注度和地位进一步提高 珠三角还没有真正的顶级大型海滨度假区，市场空白 深圳现阶段没有真正全国顶级别墅区，市场空白 SWOT分析——威胁 国内高档项目竞争激烈 深圳东部开发将会有大量的高档海滨项目出现，如号称千万级豪宅的海湾公馆，万科葵涌17英里等，将会分散顶端客户注意力 四、物业定位 中国滨海豪华度假区 中国顶级海景别墅 背景资料：令人瞩目的中国顶级别墅 上海 紫园8号别墅 1.3亿元 独立小岛 占地达9,388平方米 上海?? 檀宫?? 1,000万美元 北京 长城脚下的公社租金：1000-1500美金/天/幢 五、客户定位 分析北京上海顶端别墅客户构成，内地客户、港台、东南亚客户及外籍人士占有相当的比重 因此推断，深圳若建设国内顶端别墅，客户层面也会很广，涉及内地、港台东南亚客户及外籍人士等 另外上海世贸滨江在深圳能有良好的成