COP培(销售管理)8.0.ppt

易飞-完整先进的解决方案;课程大纲;1、报价管理及商品售价管理 2、销售合同管理 3、订单进度管理 4、销货业绩管理 5、基于配置的销售管理;１、提高客户及报价信息管理效率 ２、提高客户接单、销货处理效率 ３、减少延迟交货，提高对客户的服务质量;一、系统主画面 二、系统功能图 三、系统主作业程序概述 四、关联系统;;二 系统功能图;录入基础信息;;一、前序作业 二、销售管理系统基本信息创建;一、前序作业;二、录入销售管理系统基本信息;;;◆应收帐款︰应收帐款的明细科目，自动分录 系统的需求字段 (由会计人员输入) ◆应收票据︰应收票据的明细科目，自动分录 系统的需求字段;;信用额度由公司参数控制时： 可设置客户信用超额时的处理方式及查核比率;;;;;;录入客户商品价格;客户商品信息;客户商品价格;1. 如果业务人员有更改单价的权限，计算机默认的单价可以于输入作业时更改为需求的单价。 2. 适用于商品的销售每次均必须重新议价，无关于上次订购的价格，适用于合约式订单。 3. 为了保持单价更新记录方式唯一，最好能将客户报价单的更新核价设置为【Y】，客户订单及销货单设置为 【N】。;客户商品信息档;客户商品信息档;◆币种：多币别的单价管理 ◆上次销货：最近一次销货单日期 ◆核价日期/生效日期／失效日期 ◆分量计价;订单日期 订单单价 4/10 5/20 8/10;;数量 PC 单价 0-100 5 元 101---500 4.8 元 501--以上 4.5 元;;;设置单据性质;1.设置单据性质信息字段说明;年码数及流水数的位数可自行设置 ，但编 码总数为11码 1.日 编:YYMMDD99999 2.月 编:YYMM9999999 3.流水号:99999999999 4.手动编号:在交易作业中自行输入编号 ;◆．品号输入方式;●单据凭证输入完成后，是否马上进行库 存帐务的更新(库存的增减)或单据实时 生效。 ●单据如果输入完成还须第二人审查核准 后，才可更新库存者，应设为【N】。; ● 凭证每输完一张马上打印出者则勾选。 ● 多人或多机共用打印机时应设置为 批次打印(此字段不勾选)。;;◆ 针对销货单、销退单是否需输入订单单据信息;2101 核价报价单 N N N Y N 2102 一般报价单 N N N N N 2201 国内订单 N N N N N 2202 国外订单 N N N N N 2301 国内销货单 N N Y N N 2302 国外销货单 N N Y N Y 2303 服务销货单 N N N N Y 2304 现金销货单 Y Y N N Y 2305 样品销货单 N N N N N 2401 销退单 N y Y N N ;◆ 核价报价单：针对分量计价单价更改或有生效 失效日期的报价单，将更新客户商品计价信息。 ◆ 一般报价单：复制订单用的报价单，不更新客 户商品价格。 ◆ 样品销货单：统计需求，可能当管销费用冲帐， 而非应收帐款，且不生成结帐单。 ◆ 零星销货单：统计需求，了解无订单销货统计。 ◆ 现金销货单：现金交易的销货单。;◆．售价控制：;一、销售预测作业程序 二、产品配置作业程序 三、商品报价作业程序 四、销售合同作业程序 五、客户受订程序 六、订单变更程序 七、销货单作业程序 八、销货退回作业程序;商品销售目标拟定;慑寿枚傲弓疲刚恕奎消寓骏润戴拇脐烘范跺鱼观墙釉谩懊叶珐咱桔鬃川肖COP培(销售管理)8.0COP培(销售管理)8.0;录入销售信息字段说明;日期: ◆ 销售预测对物料需求计划而言是料件的需求来源。 ;;产品配置;产品配置;一个配置的例子：家用笔记本电脑;例子：选配结果;配置管理适用业务特点;设置配置参数;录入品号信息;录入BOM－构建最大化BOM;产品配置;产品配置作业说明;BOM树图标说明;产品配置;产品配置;产品配置;成本模拟;录入报价单;报价作业的字段说明;;报价作业的配置作业功能说明;; 企业需要对销售合同进行综合管控以便及时准确的掌握合同的执行情况（如订单发放、出货、开票、收款等），确保义务