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迪奥真我香水广告策划书 10中文2班 刘思岑 1026210037 前 言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。 目 录 一、市场分析 4 （一）营销环境分析 4 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 4 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 5 3、香水市场概况 5 二．消费者分析 6 1、现有消费者分析 6 2、目标消费者分析 6 3、潜在消费者分析 7 三．产品分析 7 1． 产品性能分析 7 2、产品价格 7 3、产品的材质与生产工艺 7 4、产品的外观与包装 7 5、产品的品牌形象分析 8 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 8 1． 企业在竞争中的地位 8 2． 企业的竞争对手 8 3． 企业与竞争对手的比较 8 五、广告战略 9 1．品牌定位 9 2、广告投放目标人群 9 3、广告目标 9 4、广告诉求策略 10 5、广告创意表现 10 六、媒体战略 11 1、广告媒体投放时间 11 2、广告费用 11 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 11 4、电视广告 11 5、杂志选择 12 6、网站推广 12 七、广告预算 13 一、市场分析 （一）营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。 公众普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场频频向国香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国香水作为重要的利润商品和补充。因此香水—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。 香水的消费由妇女主宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。 二．消费者分析 1、现有消费者分析 在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。 2、目标消费者分析 主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太美容界的专业人士如美容师、化妆师等品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词18～22岁的未婚白领女性22～45岁的高层白领女士、阔太太18～40岁的J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调：