MOMA2期销售计划.ppt

南外环区：球迷精品区 经营方向：精品运动服饰、足球精品店等 【定位下的业态规划】 一期商铺：足球主题馆 经营方向：足球游戏室、球迷健身中心、球迷俱乐部等 【定位下的业态规划】 建议于此处打开一出入口直接连通桃园巷，以增强项目人流导入性。 鉴于项目推广时间的要求，希望改造完成在4月15日以前。 【改造建议】 建议在一期“布兰奇”干洗店上方置一电子显示屏，可播放足球比赛。 改造完成时间为4月15日以前。 【改造建议】 建议将景观商铺下层玻璃幕墙改为电子显示屏，可播放足球比赛。 改造完成时间，随同项目招商进度，建议在5月20日以前完成。 【改造建议】 可充分利用此处景观平台，搭建项目专用舞台，作为活动表演场地，并可联合昆明电视台《爱情36计》节目，将此处作为电视外景指定场地，以提升项目整体形象。 时间节点以活动为主。 【改造建议】 此处因为车库出口，北侧进入项目通道不畅，若外围栏杆拆除后景观商铺顶层能与北京路打通则效果更佳，若不行则建议于此处设一拱桥直接连通北京路。 需要在项目进入推广高峰期以前完成，建议时间为4月20日。 【改造建议】 建议将此区域停车场进行划分及规划，以赠送使用权的形式提供给商铺业主，平常可作为商铺业主停车之用，活动时可灵活变更为摊位使用。 建议时间为4月10日以前 【改造建议】 Moma一期 一期与二期 之间的广场 【改造建议】 将项目一期与二期之间的广场进行铺面虚线划分，作为项目未来商铺销售的附加值，不同铺面赠送使用年限给客户。主要赠送商铺为北铺和景观。 【改造建议】 将景观铺上绿化充分利用，进行一定量的分割试用，增加景观商铺的卖点。以使用权的方式赠送给客户。促成项目的成交。 改造完成时间为4月10日。 足球雕塑、园艺小品 造型独特的导示系统 带球星脚印的地砖 考究的露天桌椅 【改造建议】 Moma 一期 绿化带 　　行动力产生最大的价值 THE END THANKS 核心销售策略C 购买商铺共分两期付首付，每期分区付款时间间隔为6个月，部分首付开发商垫付，由客户后期交还开发商，保证项目商业贷款能提前发放。 策略内容 策略范围 一期一拖二商铺 二期景观商铺 二期U型外环商铺 降首付策略——分区一口价首付策略（不含苏宁电器） 一期 二期 50%（万位以下全部清零） 50%（一次首付去掉部分，二次补足 6个月 首付 核心销售策略A+C 案例演算 区位 序号 铺号 面积 (㎡) 销售总额 　 首付 3年返24% 新首付 实收总价 第一期一口价首付 第二期一口价首付 一期一拖二 1 1-1号 90.83 3221015 1610507.5 773043.6 837464 2447971 410000 427464 2 1-2号 107.29 3296003 1648001.5 791040.7 856961 2504962 420000 436960 3 1-3号 253.16 7678561 3839280.5 1842855 1996426 5835706 990000 1006426 4 1-4号 253.16 7678561 3839280.5 1842855 1996426 5835706 990000 1006426 5 1-5号 107.47 3304259 1652129.5 793022.2 859107 2511237 420000 439108 6 1-6号 91.54 2895598 1447799 694943.5 752855 2200654 370000 382856 7 1-7号 120.72 3877130 1938565 930511.2 1008054 2946619 500000 508054 8 1-9号 179.51 5725543 2862771.5 1374130 1488641 4351413 740000 748642 二期u型外环 1 南-1 147.15 6127497 3063748.5 1470599 1593149 4656898 790000 803150 2 南-4 118.46 4528228 2264114 1086775 1177339 3441453 580000 597340 3 北-4 117.97 4406276 2203138 1057506 1145632 3348770 570000 575632 4 北-6 95.9 3761192 1880596 902686.1 977910 2858506 480000 497910 5 北-7 113.92 4065252 203262