限购统一说辞.docVIP

！！！！！！精品文档，值得下载，可以编辑！！！！！！！！！ PAGE  ！！！！！！精品文档，值得下载，可以编辑！！！！！！！！！ 通 知 公司各案场： 根据营销代理中心2月28日召开有关限购令学习讨论会议指导，要求以各案场经理牵头组织相关项目负责人根据自身案场情况制定统一说辞，并与3月3日12时前交销管部郭红处（电子版），待公司审核后尽快与甲方沟通。 指导思想： 通用类： 限购令是国家为了控制房价过快上涨的阶段性调控政策，在西安发展国家化大都市的背景下，它一定是过渡型的政策。（个人认为）估计1-2年内就会取消。（根据实际情况参考销管部2月17日所下发的新政说辞） 项目情况分类： 对于城改性质证件不齐，客户已付房款并签了协议的项目 对策：首先以个人口吻表明限购是有时间限制的，（阐述理由） 地政府财政最大收入主要来源于土地出让，不可能长时间对房地产进行打压，出台相关政策只是短期内对价格控制的手段，有可能1-2年内就会取消（另可参考销管部2月17日所下发的新政说辞）。让客户相信待我们预售证到位时限购令已经取消了。其次，告知客户根据其现在的情况买任何一个正常销售的项目都会被限购令卡到，而我们暂时不签约为购买方赢得了时间和空间，给客户描绘未来房价上涨给客户带来的收益。 客户仍追问如果到时限购政策还在执行怎么办？ 对策：（一次性付款客户）如果我方销售证件到位具备签约时政策还在执行，（与甲方商定）我们可以继续不签正式合同等待政策的放松，即使项目到了交房阶段也可以先交房在签约备案，对开发商来说一定支持的。 （按揭付款客户）距离交房有较长时间的项目，在首期款不低于银行按揭首付的条件下，可以建议甲方对客户剩余房款提供交房前分期付款政策。只要房款付清到了交房时间就可以让客户先入住。待限购令取消再与客户签正式合同。强调此种方式不但可以避免房价上涨，而且，可为客户节省了一大笔贷款所产生的利息。 （必须按揭，或其他特殊情况的客户）建议甲方到时候允许给客户进行更名处理，此条为最终解决办法，一般不要使用！ 对于城改性质证件不齐，以后怎样销售 对策：基本同上 对于证件齐全，合同已签，银行未放款的项目 对策：首先表示抱歉，告知客户西安限购令是2月26日出台的，很多银行还没有确定相关细则，表明个人认为银行面签在政策出台前办理应该不会有问题，并且告诉客户公司非常重视此事，已经安排了专人跟踪银行的进度，有消息会立即通知，再次请客户耐心等待。 对于证件齐全，以后怎样销售 对策：首先以个人口吻阐述对限购令的理解，强调预测1-2年内就会取消，（可参考销管部2月17日所下发的新政说辞）。告诉客户现阶段是很好的购买时机，如是被限购类客户，可根据客户情况建议不同的付款方式，（与甲方商定可采取同无证件销售的对策）。 深入了解社保、完税的办理渠道，作为说辞部分。 根据以上内容，请各案场经理依据本项目情况给予补充调整，按时制定出相关说辞。 销管部 2011-3-1