原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
产品差异化战略——匡威为例
案例：产品差异化战略——匡威为例
在众多的鞋企品牌当中，提起帆布鞋就会想到CONVERSCONVERSE 中文作匡威，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一缔造了全球的帆布鞋王国但是，很多人也许不知道Converse是制造出世界上第一双篮球鞋的品牌从篮球鞋鼻祖到帆布鞋国王历史悠久的品牌在时代背景战略1917年，篮球运动在美国刚刚开始走向正规化的时候，匡威创造性的将帆布与橡胶鞋相结合生产出全球第一双篮球鞋Converse All Star，成本低廉、耐磨耐脏广受运动员的欢迎随着篮球运动在美国的日渐风靡和Chuck Taylor在篮坛地位的与日俱增，从20世纪20年代到70年代整整50年的时间内Converse All Star经典帆布鞋始终是全世界篮球鞋的代名词表现Converse篮球鞋的卓越性能以及在篮球场上无人能撼动的地位。
20世纪70年代开始更多的希望购买科技含量高且造型独特的专业篮球鞋Nike、Adidas还有Reebok等竞争对手Converse意识廉价、耐用、技术含量低的帆布鞋消费者对篮球鞋的需求，Converse意识到抓住新生代消费群体的重要性，将All Star帆布鞋重新定位为具有街头风特色的潮流引领者形象。经典的帆布鞋与色彩和设计感十足的涂鸦巧妙结合，利用不同的材质重新包装All Star，吸引新生代消费者的眼球。为增强产品的独特性，每一系列鞋款的设计都有意的去承载一段故事，一份情怀，使Converse不再是时尚的配件，而本身就是一件富有经典风韵的艺术品。Converse特有的复古造型正好与时尚休闲对接，深受广大青少年和“嬉皮士”的喜爱，牛仔裤搭配帆布鞋成为全球尤其是亚洲地区的潮流风向标在品牌推广上，Converse选择年轻人喜爱的偶像明星代言宣传，赞助高中生篮球运动，并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我，以此拉近Converse与年轻消费人群之间的距离。Converse的品牌联想随着使用人群的改变而年轻时尚起来
文档评论（0）