创业故事：热干面是我终身的事业.docVIP

创业故事：热干面是我终身的事业 初见刘小兵，浅浅的平头，中等个头，身材略胖，在个体早点云集的户部巷里，他显得一点也不起眼。 但短短3个小时的交谈中，刘小兵极为丰富的情感、颇有见地的观点、声情并茂的讲述，使我改变了对他的看法——— 这是一个有故事、有思想的个体商。 我长大了就要做热干面 说起来，我们全家算是地道的武汉人。但由于在特定时期爸爸妈妈被划成右派，他们便被下放到阳新的一个小山村里当老师。我家兄弟姐妹6个，我是老幺。妈妈40多岁中年得子，自然十分宠我，每次走亲戚都会带上我。 那时去得最多的就是县城的姨妈家。每次去了以后，姨妈都会到食堂招待我们吃热干面，那可是小山村里没有的美味。我那时就想：“热干面真好吃。我长大了就要做热干面。” 说到这里，刘小兵不好意思地笑了笑：“这的确是我那时最单纯的想法。我后来的一切努力，可能都源自这最初的动机。” 农村里长大的孩子，比较自由，平时总喜欢这里敲敲，那里打打。在我升初中时，由于妈妈退休，我们全家搬回武汉，我便有条件接触《科学画报》、《自然科学》等杂志，对小发明颇感兴趣。高中时，我就自学了一些机械方面的知识，如机械原理、机械制图等。 1990年，我大学毕业后被分配进了一家化工厂。那几年，除了上班，我就利用有利条件自己钻研机械制图。最后我还和一个同事画出了一套热干面生产线草图。但当时估计要投入生产需要20万元，这对我简直是天文数字。 无奈之下，我只好继续上班，等待时机。 “小女孩”让我日进斗金 工厂的生活十分平淡，我在那时谈了个女朋友。她和许多女孩子一样，非常喜欢新衣服，而且对时尚女装颇有眼光。只要她穿上新买的衣服去上班，接下来的几天厂里就会出现很多同一款式的衣服。 “我能走上经商之路，很大程度得益于她。无论是做服装生意，还是做热干面，她都一直非常支持我。”刘小兵感慨地说。 两个人都在厂里上班，当时工资也就300元左右，要买房子、结婚，谈何容易？这时社会上刮起了一阵“下海风”，很多人都弃工经商。于是，1997年4月份，我朋友便和我商量，决定在广东商城做女装零售生意。 但在广东商城里租一个档口就需要1万元押金，还要预交半年的租金。我们拿出了仅有的3000元钱，又向亲戚朋友们借了2.7万元钱。等我们办好一切手续，正式开业时，我们手里仅剩下300元钱了。 刘小兵停顿了一下，说：“现在说起这一步很平常，但当时我的心里确实有点打鼓。一下子借了这么多钱，要是赔了怎么办？我要多少年才能还清？” 好在那几年生意比较好做。当年我们除赚回本金外，还节余了一点。 这大大鼓舞了我们做服装生意的决心。但到广东商城做服装零售生意的人越来越多，竞争非常激烈，要想有更大的发展几乎不太可能。于是，我将广东商城的档口以1.8万元钱的价位转让后，在汉正街租了一间门面开始做服装批发生意。 这一步非常冒险，因为当时我连在哪里进货都不知道，只知道是在东莞一带。一切安排就绪后，我和朋友就带着钱直接去了东莞，但到了那里才知道，东莞的女装价位太高，做零售还可以，做批发根本就无利可赚。 我们又转车去了虎门，到那儿已是晚上，只好找了一家看起来还算正规的招待所住下来。身上带着现金，我根本无法入睡，翻来覆去折腾了一个晚上。 幸运的是，第二天我们顺利地找到了批发市场，朋友看中了一款红色的长裙子，刚开始没有太大的把握，只批了40条。 没想到，这批货拿回汉正街后非常抢手，之后我又一个人去了几趟虎门。 服装批发还是比较赚钱，我当年就纯赚了近10万元，在现在的洪山广场后面买了一套房子。 此时，刘小兵的脸上滑过一丝不易觉察的微笑。 在服装批发市场有一个约定俗成的行规：只要你与某个供货商建立了长期的合作关系，一旦新品上市，供货商便会向你推荐，并只与你独家联系。 1999年9月初，一个供货商给我打来电话告诉我，他推出了一款新的毛衣，弹力棉面料，前面印有各种小女孩的图案，非常可爱。我老婆一听，潜意识里就感觉这种毛衣肯定能走俏，第二天就赶到了供货商那里，以40元钱一件的价格批了100件，并坐镇东莞，准备随时供货。 但事态发展并不尽如人意。9月的武汉天气仍然十分炎热，虽然到了换季的时候，毛衣还是没有大的市场，刚开始一天仅能卖出几十件。 看着毛衣市场反应平淡，我心里十分着急，那么大的太阳天我总是坐在外面，希望能看到变天的迹象。 所幸天公作美。一个星期后，武汉就下了入秋以来最大的一场雨，气温马上下降，毛衣的销量明显增加。加上“小女孩”款的毛衣式样新颖、图案活泼，很受20岁左右都市女孩的青睐，生意好的时候一天就能卖出几万元的货，说是“日进斗金”一点也不为过。一时间，武汉的大街小巷，到处都能看到“小女孩”毛衣。那一款毛衣我从9月一直卖到第二年的春天，总共卖出了几万件。 热干面是我最终的事业 2001年，儿子来到这个世界，