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xx商业广场xx店采购招商工作情况汇报 董事长、公司领导： 你们好！ 针对前期对**商圈的市调，结合**店的经营分析，对**分店的经营结构定位为： 一楼：高档的化妆品、手饰专柜、肯德基做形象；中高档的女装、休闲装、内衣、男装来带动销售；配套项目有手机、美发中心。品种齐全超市区。 二楼：生鲜区引进有专业经营的蔬菜水果专柜、肉档、熟食、面包面点、五谷杂粮等专柜。食品品种以多而全为目标，汇聚所有的知名品牌的食品。 三楼：分为两大部分，一部分为日用区，日用的采购要求是品种齐全，价格最低。一部分为百货区，其中包括皮鞋、皮具、床用、童装童鞋、美容中心、以大众品牌为主。 四楼：为了汇聚人气，将娱乐中心、大众特价服装、音像制品、图书、大小家电置于四楼。 考虑到，为公司后期的长远发展不受供应商和专柜合作伙伴的制约，**店的招商要以对外重新招商为主，不完全依赖于现在在**店的合作伙伴，对在**店经营不好的供应商和专柜进行淘汰。 根据对**店的定位，已经制定了**店的招商费用，费用项目见附表。结合经营性质将合作方式分为：租金、租金加扣点、扣点三种。其中百货部服装、化妆品专柜采用的是租金加扣点的合作方式，采用这种合作方式，在专柜经营好的时候，有利于提高费用的收取；百货部手机、钟表、黄金、眼镜及四楼等专柜采用租金合作方式；生鲜部的所有专柜采用的是扣点的合作方式。**店初步计划收回押押金108.6万，装修补偿费119.4万元，节庆费3.6万元，人员管理费6.72万元，卫生费0.955万元，公用电费4.5万元，月租90.3万元，总计399万元。超市供应商计划收回费用38万元。 为了招到有经营经验的供应商和专柜合作，招商采购部收集了大量的供应商资料。 采购流程 ? 供应商准入制度 ? 供应商接待制度 ? 采购业务谈判 ? 基本资料登记 ? 初 审 ? 合同签订 ? 审 批 ? 合同履行（一）订单 ? 合同履行（二）质量监督 ? 合同履行（三）付款 ? 营销策略及品牌定位 从商场的品牌定位上，我们努力参照沃尔玛、茂业、海雅、天虹、人人乐、百佳的管理模式。百货区以茂业、海雅、天虹高品牌，散架区结合的休闲购物场整体布局。品牌区高雅别致，休闲区轻松活泼。男正装以深沉荔色为主，女装区以白、淡黄、米色、淡绿为主，休闲则以铁合金组装展示架等为主。中岛柜不装背柜。周边形象突出品牌个性。一、二、三楼专柜要严把装修质量关决不允许滥竽充数。超市区以沃尔玛、人人乐、百佳为样板。根据商品属性装饰色彩斑斓。生鲜区分布合理，方便顾客通路顺畅导购明显，以干净卫生，商品全，质量鲜，服务好，提高顾客购买欲，堆头陈列突出散装休闲食品方便打工者。品牌区高定位，中价格。超市区采用别有我价平，别无我价高。不断的推出大型促销活动，日日滚动特价促销的营销策略，用超市做好人气，以名、优、特、新的商品吸引顾客，努力营造一个良好的休闲购物场所。通过不断的努力，在一段时期后把**店建成**商业广场的样板店、旗舰店。以优质的服务，良好的经济效益回报社会。 相信通过我们的努力，加上公司的支持，**商业广场**店的招商工作一定能够成功！ 附：****店项目费用预估表 ? 深圳市**商业广场有限公司 二0**年三月十七日