增员需求五步法.pptVIP

增员需求五步法 一 内外勤待遇对比 二 计算费用激发赚钱欲望 三 寿险意义和功用 四 银行和保险账户的比较 五 设定目标规划未来 三 、寿险的意义和功用 现在很多家庭都是四二一的家庭结构，如何做好家庭资产的规划，使我们在人生的每一个时期都能从容应对，让我们的子女负担会轻一些。 四、 银行和保险账户的比较 王姐，咱每月拿出300多块钱，相当于每天10块钱，对你来说应该是没有什么压力的，一年12个月，总共3600元左右，同是这一笔钱我们放入两个账户，一个是银行账户，一个是保险账户。两个账户的相同点就是都有存钱的功能，但不同点差异就比较大了，因为一个人无论有多大本事，有两件事是无法避免的，那就是疾病和意外。 假设在第二年存钱的时候这个人不幸发生了意外，花掉医疗费10000元，银行账户里的钱全取出来还不够，还要再贴上3000元。而保险账户里的钱分文不动，10000元的医疗费全部报销。 还有就是疾病，一个人一生得重大疾病的几率高于70%，治疗费用平均10万左右。万一这个人的了重大疾病，银行账户里的钱存十年都不够，而保险账户却会一次性给4万，账户里边的钱却不会减少。小病住院一年还给报销5200元。还有，一年返还700元现金用于门诊或其他方面的开销。退休以后如果想取出养老，把本金和利息全部给你。 账户比较（第二年存钱） 我这样讲你烦么，你认为客户能接受么？我一般和女人交流卖男人的保险，很多女人听过之后，恨不得马上给她的老公买一份保险，如果你来了我会教会你，每天对4个人说，每周休息一天，一个月104人，肯 定会有人拒绝你，有一半52人不拒绝，这些人中的五分之一大约是10人有意向，十份建议书，五个人看，两个人签单，7000元 的保费，收入3000元，第二年还有奖金，因为收获和付出始终是成正比的。 五 设定目标规划未来 进入公司后三个月转正，公司给提供人身和医疗的保障。还有季度奖 、钻石奖和很多外出旅游和学习的机会。 前期我们主要锻炼自己，提高自己的技能，你熟练了以后，就可以当老板，出去顾助理帮你邀请客户，你讲，如果教出来四个徒弟，你就开始走上管理岗位了做主任，经理，走管理的道路，这方面的收入会是你业务收入的几倍甚至是几十倍，还不累 。你看，这是我上个月的工资条…… 寿险是女人的事业 寿险是男人的霸业 人因重视而成长 * 王姐，我们公司现在公司招聘两种职位，一种是内勤，一种是外勤，内勤做的工作呢 就是打打电话，发个通知，送个邀请函什么的，外勤呢就是做保险销售。不知你要应聘哪种职位呢？ 卖保险我做不了，还是做内勤吧。 那我给你讲讲内勤的特点 1、月工资800 2 、早上7点半上班，下午5点半下班 3、周六周日上班电话 追踪，约访 4、 没有任何的福利和保障 5、有电话约访数量的考核 还有一个岗位是外勤，我也给你讲一讲吧 1、只要严格按照我的要求去做，月工资能拿到2000-3000，甚至更多 2、每天上午 8点到10点半上班，其余时间自己支配 3、福利保障全面 4、做好了还有奖金和 晋升主管的机会5、系统、完善的职业经理人培训 你会选择哪一个呢？ 外勤待遇虽然好，但我这人不是很会说话，也没有很多认识的人，保险我真的 做不了。 是这样的，王姐，外勤真不是所有人都可以做的，需要经过两次考试，有很多人这 两关过不了，就被淘汰了。既然你来到了这个地方，我们认识了就是缘分，不论以 后能不能成为同事，也算是朋友了，我们来聊一聊，15分钟，有些问题你得配合我，相信你一定会一辈子感激我。 一 、 内外勤待遇对比 王姐，你现在是35岁，孩子12岁，按照目前我们的消费 水平来说，你需要每月支出2000元左右，作为日常生活的消费，一年就是2.4万，假设你20年后退休的话，总共需要48万， 但这48万肯定不包括孩子的教育费和婚嫁费。当你55岁退休 后，按平均寿命应该在75—85之间，退休后我们降低生活水准，每月1000元，一年1.2万，20年就是24万，这24万只是我们的基本生活费肯定也不包括我们身体生病治疗的费用，这些钱你 都准备好了么？内勤800-1000左右的工资能满足你的需求么，其实保险也是有一定难度的，有想法的人才能从事这个行业，做得越大就会越轻松，一开始保证你有3000左右的收入。如果是越做越累，肯定是有问题的。保险不是能不能做，而是会不会模 仿的问题。 二、 计算费用激发赚钱