XX市场日期产品处理方案.doc

XX市场大日期产品处理方案 活动目的 通过一系列促销活动对市场回调大日期产品进行消化，促进市场产品良性库存，改善市场产品日期新鲜度，增强市场产品回转力；最终达到全面领先竞品，保障市场13年良性运转，提升市场销量的效果。 活动时间 2012年12月12日—2013年2月20日 传统渠道、现代渠道 活动渠道 活动排期 12年12月12日—12年12月30日，处理9月份（含9月）之前产品 13年1月1日—13年1月20日，处理10月份（含10月）之前产品 13年1月20日—13年2月5日，处理11月份（含11月）之前产品 13年2月5日—13年2月20日，处理12月份（含12月）之前产品 活动举措 产品回调 对市场上存在的大日期产品按照排期进行回调、统计入库，同时针对业务片区网点不同进行分配、监督回调进度，确保市场大日期产品全部按进度调回 产品处理 1.12月份9月（含9月）之前产品不再出库； 将回调9月份(含之前)产品在LKA门店、可控20店开展激情叫卖和进行牛奶下乡消化（激情叫卖安排表）（牛奶下乡排期表） 门店 门店类型 活动时间 激情叫卖人员 修武云台购物广场 LKA2 9.14-9.16 张朝阳 吴敏 新兴奶吧 20门店 9.14-9.16 范艳 汪杰 方庄 乡下集会 9.13-9.16 伊本学 万芳 马村 乡下集会 9.13-9.17 梁燕成 万芳 高村 乡下集会 9.13-9.18 梁燕成 万芳 将回调10月份产品调至可控门店进行特价消化，对业务进行严格分解，同时对活动产品做好标记防止二次销售（可控门店消化明细表） 可控门店 地址 业务负责 天天奶吧（北） 奶店 老城街 彩霞 万家量贩 小型超市 为民路 彩霞 新兴奶吧 奶店 新兴街 彩霞 方庄英豪 街边零售 方庄 伊本学 分分利超市 小型超市 周庄 伊本学 高村泰和 街边零售 高村 伊本学 高村万家福 街边零售 高村 伊本学 万家乐 街边零售 五里源 范艳成 西门批零 街边零售 中铝 范艳成 希望超市 街边零售 柳庄 范艳成 小纸坊商店 街边零售 小纸坊 范艳成 将回调11月份、12月份产品主动联系团购进行消化 活动方式 买赠、特价，礼品绑赠： 1.礼品绑赠：190未来星买一提赠价值10元玩具一个，预计费用10*100=1000元； 125未来星买一提赠价值6元玩具一个，预计费用6*150=900元； 2.买赠 真果粒买1赠1，预计费用（25.12-39/2）*800=3920元 益优特买1赠1，预计费用（27.6-40.8/2）*150=1020元； 3.特价 新养道25元一提，预计费用（32.3-25）*1158=8453元 350ml瓶酸20元一件，预计费用（30.6-20）*108=1144.8元 修武市场计划招聘促销零促四名45*30*4=5400元 费用预算 900+448+3920+1020+8453+1000+1144.8+5400=2285.8元 XX市场 2012.12.12