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100814建鑫富览苑营销总纲
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攻略营销推广机构
致文
致日期100814发送人攻略营销文件主题建鑫·富览苑营销总纲备注建鑫·富览苑营销总纲
一、营销目标及原则
建鑫·富览苑项目开盘时间定于10月16日,首次开盘一个月内要完成50%的销售任务,时间非常紧迫。售楼处及样板区计划于9月15日对外正式开放,在此之前所有的销售物料必须制作完毕到达销售案场。
整个推广周期于9月份正式铺开,时间周期预计为1个半月,主要推广手段以客户活动、户外广告、短信DM为主,报纸广告、电视等媒体为辅。根据本项目的情况应该特别注意:
紧扣工程(销售)节点
有效时间内高举高打 赢得客户 塑造品牌形象
二、执行思路
1、项目创作及销售物料准备
时间:8月份
目的:完成项目价值梳理及各项销售物料准备
工作重点:
项目价值梳理——主广告语、定位语、项目核心卖点梳理
销售物料设计完成——户外广告、工地形象(围墙/道旗)、项目折页、户型册、售楼处展板
2、项目形象初步展示及累计客户梳理
时间:9月份
目的:项目形象惊艳面市,为项目溢价铺垫基础
重要销售节点:9月15日项目售楼处及样板区正式对外开放
工作重点:
9月初,项目户外大牌安装完毕
一次重要活动:售楼处开放活动(提前进行短信或电话、DM通知客户)
售楼处开放两周内,对以前累计客户及来访客户进行梳理,确认有效客户
3、项目集中推广爆发期
时间:10月份
目的:高举高打,集中进行项目传播,各种渠道同时传播,将项目热度提升到最高,提升客户心理对项目的价格预期
重要销售节点:10月16日,进行项目正式开盘认筹
工作重点:
开盘前2周,进行开盘准备工作
开盘前1周,进行各项渠道对项??宣传,报广、电视、短信等各种手段
开盘认筹活动及流程
开盘后一周内进行合同签订,视认筹情况,判断后续推广力度
8-10月份具体工作排期:
序号工作事项具体内容流程管控完成时间备注1项目创作项目卖点梳理内部审核及确认8月17日策划小组完成(围墙、户型配比需要提前与销售组或甲方沟通,获取相关资料)项目Logo/vi创作内部审核及确认项目户外广告文案及设计文案设计表现制作安装项目折页文案及设计文案设计表现印刷项目户型册文案及设计文案设计表现印刷项目工地围墙文案及设计文案设计表现制作安装2媒体确认确定合作媒体媒体提供合作模式及报价销售小组完成拟定合作媒体3售楼处包装售楼处门头设计-需提供具体尺寸售楼处内部展板设计文案设计表现外部墙体广告设计-4活动宣传售楼处及样板区开放方案确认-短信/电话/DM告知活动执行项目正式开盘/认筹方案确认-媒体宣传活动执行
三、下半年营销总纲
8月9月10月11月12月营销节点项目创作
项目销售物料准备样板区及售楼处正式开放项目开盘首批商铺开始蓄客住宅尾盘清理目的营销事件推广重点阶段主题效果预控
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