红酒营销策划报告2.docVIP

江浙两省红酒销售市场营销报告 两省目前的经营状态及其种类 葡萄酒已逐渐成为最受浙江居民欢迎的酒饮料。浙江省饭店业协会提供的数据显示，2008—2009年，葡萄酒占餐桌酒饮料的50%，这个数据，在今年上半年还有所提高。浙江省葡萄酒的主要渠道以餐饮、专卖店、夜尝超市为主，以烟酒店、批发市场为辅。省内销售的葡萄酒来源主要分三类，国产葡萄酒、浙江省进口的葡萄酒和外省进口的葡萄酒。国产葡萄酒一年增了三成　　国产葡萄酒品牌在浙江应有尽有。据统计，国内葡萄酒四大品牌企业的整体市场占有率达到60%。去年，长城葡萄酒浙江省的销售额大概为五六亿元。香格里拉酒业的余经理则表示，去年全国葡萄酒销售总额为232.6亿元，浙江省销售量20亿元，占10%左右。张裕、威龙去年在浙江省销售量在5亿元左右，王朝酒业保持在3亿至4亿元。从增长速度来说，国内葡萄酒销售同比增长21%，而浙江省的增长估计达到30%，可以说，目前浙江省已占据全国葡萄酒销售的领先地位。随着进口葡萄酒的关税逐渐降低，越来越多的国外葡萄酒商也开始转战浙江从海关方面了解到，去年，浙江省葡萄酒进口总值3148万美元，比上年增长近六成。其中杭州地区进口618.6万美元，占了全省20%。今年上半年，经过杭州海关的进口葡萄酒达到490.7万美元，同比增长了130%。下半年是酒类销售旺季，预计今年销售额比去年会大幅增加。浙江进口葡萄酒的主要进口地来自法国和澳大利亚。上半年，经杭州海关，分别从这两地进口195.4万美元和135.6万美元，占杭州市葡萄酒进口总额的39.8%和27.6%来自其他省份的进口葡萄酒销售量，也不在少数。北京一家葡萄酒销售商说，该公司全国年销售500万瓶左右，浙江省的销量属于前三名，山东、江苏也有不错的成绩。骏德酒业有关负责人表示，浙江地区在他们公司属于新市场，这几年起步很快，销售额占了全国30%，每年增长率达到12%左右。　　根据近年的调查数据显示，浙江省人均葡萄酒消费量在0.3升左右，而全世界的人均葡萄酒销费量大约为3.5升，是浙江人的10倍。可见，浙江省的葡萄酒市场潜力还是非常巨大的。海关数据显示，2009年1—11月，江苏口岸累计进口葡萄酒2531吨，价值929.8万美元，比上年同期分别增长1倍和92.5%。 在南京市，进口葡萄酒经销商正在不断壮大。“我们2009年销售的进口葡萄酒总量，是2008年的1.5倍。今年仅前两个月，销售额就同比增加了两倍。”南京维格娜酒业有限公司一名工作人员告诉记者，目前，他们进口的澳洲葡萄酒已经达到了20多个品种，价格从100多元到2000多元的都有。为了批量贮存葡萄酒，他们日前还建造了一个450平方米的地下酒窖。 江苏元丰南京特斯卡酒业有限公司总经理王梁斌说，公司代理了法国两家知名酒庄葡萄酒，2008年代理销售额为800万元，2009年达到3000万元，今年预计将突破1.2亿元。葡萄酒市场消费特点：理智、时尚、保健市场状况：文化普及不够、市场竞争国际化、需求量快速上升、产品同质化措施：借鉴相关经验，正确引导健康、高雅消费；采用文化渗透、扩展产业、宣传个性风格、培育固定消费群体。在浙江温州，很多葡萄酒不是用来品的，而是用来拼的。这一拼，就拼出一个火红的葡萄酒市场来。??? 　“多年前，红白喜事、聚会等酒桌上主要摆的是白酒和啤酒，但现在的酒桌上流行摆的是少则三四百元/瓶、多则数千元/瓶的进口葡萄酒。”温州某酒业有限公司总经理童建华说。??? 　温州酒类行业协会秘书长徐亮表示，2007年左右，葡萄酒越来越受到普通家庭消费者的欢迎。当时，很多华侨商人都投身到进口葡萄酒行业中，各种媒介广告铺天盖地，葡萄酒庄、酒窖越开越多，消费者也逐渐迷上了洋味儿十足的葡萄酒，不少人还成了颇有心得的葡萄酒品尝者。??? 　从温州市工商局了解到，温州市目前注册“拉菲”、“卡斯特”、“玛歌”等洋名的葡萄酒庄、酒窖有180多家。一些注册为烟酒行的商家眼下也纷纷转型成了酒庄、酒窖，温州市场上的葡萄酒庄、酒窖实际上已超过200家。而那些兼售葡萄酒的超市、批发店、便利店等更是难以统计，业内人士估计有几千家。另据温州海关统计，今年1月—8月，葡萄酒进口数量501.7万升转摘于中国酒业新闻网、货值1676万美元，占浙江省同期进口的49.1%。2009年全年，葡萄酒进口数量521.6万升、货值1832美元，占浙江省进口的62.3%。3年来，进口数量与货值均居浙江省首位。??? 　“这些进口葡萄酒基本上都在本地消化掉了，以温州常住人口800万计，几乎一人可分到一瓶750ml的进口葡萄酒。”，温州人对葡萄酒的热情，让国外的葡萄酒商也啧啧称奇。 浙江省葡萄酒的主要以餐饮、专卖店、夜尝超市为主，以烟酒店、批发市场为辅销售：团购和直营降低成本 进口葡萄酒的价格构成中，除了运输、税收成本，