拜访时几个体问题.docVIP

拜访时几个具体问题.txt30生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。去拜访医生时遇见些问题，就是医院科室医生不是分开办公，好象公司办公室一样，大家都在一起，虽然医生闲着，但这时我不知道该不该进去？ 1 多去几次，和大家混个脸熟，关系改善一些后就请他们一起吃顿饭．等和每个都熟了之后，再单对单． 2 新人的话，要尽量快的熟悉客户所以刚开始去，个人觉得倒是可以礼貌点进去和客户介绍，但是要正规点，不要唠嗑！给人感觉最重要 3 先摸清楚科室情况,最好是单对单! 4 看准一个，用“老熟人”的态度，就可以把其余的人震慑住。 5 找个面善的 领头的主动出击 有啥问题再说 拜访医生时医生很反感 1 拜访频率要适度，不要天天去骚扰医生 2 多去其他人（如护士，其他医生等）那了解一些那医生的信息,投其所好啊 晚上去医院拜访客户买什么好 1 看医生吧，书、碟片、夜宵......关键是投其所好、雪中送炭才有意义。另外买东西可能也只是创造一个良好的谈话氛围！ 2 根据医生具体爱好/环境分析：投其所好/突发奇想/一招制敌 拜访频率 1 枪手：1周1-2次；普通医生：1-2周一次；实习生：2-3周一次[如果用的上]；药房：一周一次；库房：2周一次；药剂科：一月一次； 2 药剂科,商业公司,每周一次 拜访医生的心得 现在慢慢地适应了医药代表的生活,觉得自己进入了角色.现在把自己的一些经历和大家一起分享一下 1、我们刚开始做一个新代表的时候，总是害怕保安、**、还有自己的同行。 ２、见医生的时候怎么开头，怎么说话，要注意什么？ ３、见主任的时候和见医生的方法没有区别开来。 ４、怕，总是自己看、自己找、效率很底。 ５、不明白医生和主任说的意识，不会看他们的表情。 ６、心态不好，见到好的医生积极性高，不好的医生就垂头丧气。 ７、不能坚持，一个客户跑了一两个月没有用就放弃了。 ８、不善于和自己的同事和同行交流。 ９、没有深刻认识到自己工作的重要性。 １０、不同的客户采用的都是一个套路的拜访方式。 消除第一次进医院的恐惧 上班快一个月了，从不敢找医生，到现在见了医生就上，中间的小小转变对于老手来说根本不是问题，希望能够帮助到新人。 一：在要找的医生门口坐一个上午，然后告诉自己：如果我不进去，这一个上午就白坐了 二：暗示自己：我这次来就是找不痛快的，就是来让医生拒绝的。然后你进去，发现结果会比你预想的好，他们并不是传说中的洪水猛兽，即使把你赶出来，你也有了心理准备，可以承受。 三：找熟人，或者前任带你去，会很自然。 其实大部分医生还是有修养的，祝新手们早日克服恐惧。 第一次去拜访医生真不知道说些什么话好 1 可以随便聊聊，顺便套一点医生的信息！ 2 第一次拜访医生不必太拘束，一定要选择合适的时间，最好是医生心情较好的时候，名片一定要递，但产品方面不要谈得过多，多了解些关于目前同类品种的应用情况，了解医生的需求，陪医生聊聊家常，多倾听医生喜欢什么话题，了解医生的相关喜好就ok了，不要耽误医生的正常看病时间，适时告退，做到彬彬有礼，话语得体，态度不卑不亢！（风雨兼行） 如何拜访跟你关系不好的客户时 1 拜访前先打听一下他是个怎么样的人.性格怎么样,然后才进去. 2 如果客户对你发脾气,你什么话都不要说,就是说道歉的话.当然改解释的时候还是需要解释的. 3 客户也是人,都有心情不好的时候.所以在做事之前要有个最坏的打算. 跨国药企医院终端客户的维护——jenniferlxz 我们曾给多家跨国药企做市场推广策划工作，取得了客户非常认可满意的效果，下面我将举例与大家分享。 目标医院领导层（院长、药剂科主任、科室主任）的维护：通过海外先进医院的参观学习和交流论坛（也可以建立学术沟通论坛），使之管理技巧和科学经营能力大大提升，从而加深企业品牌效益的影响。通过几天悠闲的参观学习和国外医院高层的面对面交流，使企业在管理者心目中的地位提升，品牌稳固。 地区医生的维护：比如是骨科用药，基本遍布各大城市的三家医院，那么按阶段性规划分地区培训。利用1周的时间基本完成3大城市，比如北京心脑血管医生的维护，我们根据企业维护的不同对象来设定课题（对医生的、科室主任的、药剂科的）一般院长级别的肯定不会来的，他们需要高层次的国外交流才有可能接受。邀请来的各医院心内科医生欢聚一堂听取和自己职业切身利益相关的课程（比如：医生职业管理及职业生涯规划；危机处理等课程）在半天的时间里培训结束，然后在开往下一个地区开展培训。这样一次能够维护多家医院的目标医生，对产品的品牌树立太有影响力了。。。哈哈，不要忘记了学术的交流