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屈成氏与产业经济学 现如今的化妆品市场不得不说是一个比较有发展前景的市场了。它越来越受到个年龄阶段的消费者青睐。而在现今化妆品市场，屈成氏在亚洲化妆品市场上占据了很重要的位置。其独特的市场行为和经营策略使得它从众多化妆品店中脱颖而出。接下来我讲从一下几个方面来分析它为什么会取得重大的成功。 一屈成氏中的价格歧视。 与众多企业一样，进入屈成氏随处可见很多价格歧视行为。 1．屈成氏主要是实行三级价格歧视既会员与非会员之间的歧视。成为屈成氏的会员你可以享有许多非会员享有的待遇。比如，通常某种产品会制定两种价格，一种是会员价，另一种是非会员价。通常同一种产品，会员价与非会员支付的差价大约是2块以上，有的甚至是5块以上。而且，在他的产品换购活动中会员所支付的换购价也比非会员的少。此外，其会员通常实行积分制，如果你的积分到达一定额度是，它通常会给你更多的优惠。 而这种会员与非会员的区别有会为屈成氏带来那些利益和好处呢?在我看来，这种会员制度是一种潜在的激励制度。在屈成氏办一张会员卡并不麻烦，你只需要回家上网注册一下即可。然而对消费者而言成为会员所带来的好处远比办一张会员卡所需成本多的多。一旦消费者成为了该公司的会员，这种制度的目的也就达到了。因为，很多商品的会员价足以吸引你一下子买很多你其实并不计划购买的东西。这样以来相对便宜的会员价刺激消费者购买更多的产品。其次，屈成氏所实行的积分制度很大程度上也在刺激消费者购买更多产品。消费者常常只看到眼前的利益，而忽视了潜藏在利益背后“阴谋”。一旦你想去购买更多的产品从而得到更多的积分，那么销售商的目的就达到了。在你看来，你的积分多了以后，可以享受更多的优惠。然而，你却额外购买了一些你本不需要的产品。你所享受的优惠跟你额外花费的成本是成正比的。如此看来，制定会员优惠制度对一个公司的产品销售具有不可忽视的作用。 2.捆绑销售。屈成氏的捆绑销售大多是混合销售组合类型。它允许消费者选择整体购买组合或是单独购买组合中的产品。比如：有些时候你想去买一盒面膜。然而屈成氏却推出买二送一的活动，或者是你买两盒就减价。这样以来你通常会觉得买的越多越划算，你就会选择买两盒产品而不是仅仅只购买一盒产品。如此一来，销售商再次成功的“骗取”你购买额外的产品并从中获取更大的利润。 二屈成氏中的纵向关系。 屈成氏是一个以纵向分离为主，部分纵向一体化为辅的企业。屈成氏中的大多数产品都不是它自己生产的。它更多扮演的是销售商的角色。然而，在这主要想讨论的是他的纵向一体化部分。屈成氏除了销售其他产商的产品以外，它同时也在推广自己的产品。譬如，屈成氏做本品牌的护肤产品以及护发产品。虽然这些产品的名气不及其他产品的名气高，然而其生产的某些产品好评度是相当的高。我认为这是屈成氏公司的高明之处，一个很好的企业并不能完全依靠其它产业来增加自己的利润。真正能长期存活的企业是要发展属于自己的产品，尽管目前本品牌的产品知名度并不是很高。但是却可以把从其它产品那赚取回来的利润投入到本品牌产品的研究中。虽然这些投入并不能很快见效，但是对于一个经营相对稳定的企业而言，拥有自己的品牌的产品是至关重要的。否则，一个企业如果没有属于自己特有的产品，没有和其它企业的产品差异，是很容易就被取代的。 三产品定位。 （1）产品市场定位。屈成氏的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲是希望做到价格与市场需求一致而不是具有竞争力的价格