马鞍山佳山墅广告整合推广提报p.ppt

走近马鞍山人心里，探寻他们为什么喜欢佳山，并爱屋及乌买洋房？ 传播媒介建议 3-4月做主要集中推广洋房独立案名，主要倚重以下几种渠道进行传播为宜： A）户外广告（沿用前期已有资源） B）网络广告（增加力度，建立新博客） C）硬广、软宣及新闻稿发布（只在重要节点发布） D）微信推送（结合时事热点） E）广播广告（可考虑增加） F）商场驻点（前期考虑增加一些接触点，不建议展场） G）DM（针对别墅业主及新客户，撒网式发布） H）沿路包装、及现场包装（重点包装，必须做足功课，做到360度全体验） I）短信（可考虑以语言形式，增加新鲜度） 马鞍山全民漫步节 通过与网站配合，宣传全城性的漫步活动，围绕佳山公园进行，达到项目洋房客户导入目标； 可在常规的慢跑中穿插彩虹跑助兴，让更广泛的人群参与并赢得热议； 凡报名者，可领取佳山墅的礼品和购房优惠，以强化活动的参与性； 以活动引动“马鞍山人的生活梦想”。 活动一 活动二 万人骑行，绿动马鞍山 佳山墅【漫谷】首届骑行大赛 活动介绍：“绿色环保，节能减排”是现在最热门的话题，此活动面向社会开展，群众参与度高，影响力强。通过此活动还可以宣传项目健康生活理念，同时提升开发商在社会中的公信力。 活动时间：4月底，活动目标：结合洋房样板房开放，导入意向客户来访，针对目标客户群体直接诉求的活动 浪漫homeparty!暨洋房样板区开放露天烧烤香槟会 活动三 第二阶段：价值深入，洋房价值深度构建 时间：5月-7月 阶段推广目标与执行思考：前期概念与形象的逐步落地，营销的逐渐升温，在推广上进行推波助澜，同时广告从虚到实逐步深入，让目标消费群对洋房九大价值清楚认识，九大分卖点逐个传播，线下持续导客。 阶段推广语： 原生稀贵 漫品一城繁荫 客群与产品的共同属性 繁华配套与自然山林相伴的漫生活品位 第三阶段 商业篇 轻奢来临 商铺招商销售期 2015年4月启动主力店定向招商 阶段策略：由北京时间街区商业整体形象步入业态定向招商销售期， 吸引经营客户投资客认可地段价值之上的轻奢业态规划 “北京时间”商业推广前提思考 第一：商业主题定位 第二：主力店意向排摸，定制式招商 第三：商业全面包装为住宅做支撑-造势 第四：主力商家意向签约-轰动全城 第五：商业详规研究并落地 第六：根据整盘开发节点进行开发施工 2015洋房广告语： 漫一步 自然心渐远 以洋房代言马鞍山人的漫生活主张，传播生活观念和生活方式 洋房推广B计划 案名： 佳山墅?一里洋房 释义： 佳山下，繁华与静谧皆在一里之内， 托斯卡纳艳阳洒照一里，生活充满了热情与期待 2015洋房广告语二： 动静一里的轻奢格调 融合洋房所处佳山绝版中心、繁华与自然咫尺之间的产品属性 和新贵客群的轻奢气质，展现洋房物理、精神双重价值 备选 持续加推 洋房、商铺入市 洋房形象建立 一次开盘 二次开盘 洋房价值深度演绎 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2月 1月 20105年推广节奏铺排 北区洋房去化90%，南区推出 推广总精神：漫一步 自然心渐远/动静一里的轻奢格调 招商启动期 主力店签约 洋房价值深度演绎 12月 持续加推 持续加推 商 铺 开 盘 销 售 第一阶段：洋房全新形象构建 时间：3月-4月 阶段推广目标与执行思考：完成别墅到洋房的最佳过渡，直面市场亮出洋房产品在售，结合洋房展示区开放工期针对目标客户传播轻奢洋房带给马鞍山人的漫生活方式，让其形成共鸣。 /背景/佳山墅——主角更迭 2014年，金隅佳山墅凭借绝版中心的天工别墅产品为整盘立足马鞍山市场立下了汗马功劳，以佳山为名，树立了对等高端圈层身份的“精神与财富之山”，2015年是金隅佳山墅从别墅到洋房的转折点，3亿的洋房货值和1亿的商铺货值告诉我们占据整盘60%以上货量的洋房成为实至名归的主角，如何引出洋房出场是当下营销企划的关键一步。 /目标/ 洋房、商业出镜 为金隅在马鞍山演出一个完美的压轴大戏，必然要将佳山墅从峰顶拉回到特定的境界； 这是实现从别墅到洋房的最佳过渡！保持佳山墅整盘在市场的高端性，对洋房有另一个高度的升华提供产品溢价支撑和金隅品牌的长久辐射力； 同时，已经悄然登场的商铺了掀开了商业故事的花絮，正式进入核心的商业价值贩卖期，且看我们如何演绎好“北京时间”下的财富秘籍并与洋房、别墅同根同源、气质相投。 /核心问题/ 1、如何实现洋房小户型在市场上的高端性，实现高的溢价 2、如何以洋房、街区商业引领金隅的升华与跨越 3、如何化解之前佳山墅在洋房客群中造成的距离感而同时又保持洋房的高端性 4、集约天工品质智能安防体系洋房产品价值如何输出 5、街区商业的业态定位和招商销售如何进行传播并抓取说服客户出手 转折与跨越 细分产品线策略下，“从看山