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零元Netbook與電信營運商合作模式現況分析 作　　者：古亞薇 產出單位：資策會MIC 產出領域：資訊硬體 出版日期：2009/03/19 現階段平價迷你筆記型電腦品牌或代工業者與電信營運商合作方式，大致可以分為三類，第一類是與手機綁約方式類似，只是將綁約產品由手機換成平價迷你筆記型電腦，綁約資費方案由語音服務轉向數據服務為主。 第二類為類似宏達電（HTC）過去替電信營運商代工生產手機模式，就是ODM廠商替電信營運商代工生產平價迷你筆記型電腦，以電信營運商品牌出貨。 第三類為由3C家電等通路商主導，自行搭配電信業者提供之補貼方案與平價迷你筆記型電腦品牌，使得消費者可以選購原本非電信營運商合作之平價迷你筆記型電腦品牌產品，通路業者可以達到製造話題、刺激銷售的目標。以下分別說明三種合作模式。 TYPE 1：類手機綁約模式 類手機綁約模式是指類似手機業者與電信營運商綁約之合作方式，由電信營運商與平價迷你筆記型電腦品牌業者合作，於電信營運商旗下通路合作推出平價迷你筆記型電腦與電信數據服務綁約之資費方案，現階段在歐洲、日本及台灣、香港等地推出的合作模式多屬此方式。 如華碩在歐洲與法國電信SFR，英國地區之Orange、T-Mobile，葡萄牙之Vodafone等業者合作，在日本則與E-mobile合作，台灣先後與遠傳電信、中華電信等業者合作。宏碁在台灣與台灣大哥大及中華電信合作，微星在台灣與威寶電信合作，聯想在台灣與威寶電信、在香港與電訊盈科合作，戴爾在歐洲與Vodafone合作。 此種模式是由電信營運商主導選擇合作之平價迷你筆記型電腦品牌，且具品牌直接影響力，平價迷你筆記型電腦品牌廠商則有間接影響力，如果是跨國經營之電信營運商通常會選擇知名平價迷你筆記型電腦品牌為主，也就是所謂「門當戶對」。通常促銷時間大約一到三季就會更換，以維持促銷活動之新鮮感，而平價迷你筆記型電腦業者也需重新與電信營運商洽談合作方案。 TYPE 2：HTC模式 智慧型手機大廠宏達電HTC過去以專業代工起家，接著打入歐洲電信營運商，以電信營運商的品牌行銷產品；當前也有許多電信營運商與平價迷你筆記型電腦代工廠洽談類似HTC模式之合作方案。即是由代工廠協助規劃設計平價迷你筆記型電腦產品，以電信營運商之品牌名稱推出。 雖然目前尚未有平價迷你筆記型電腦代工業者以HTC模式與電信營運商推出合作方案，癥結在於售後及維修服務，因品牌業者多半已有佈建維修通路，但代工廠對於相關通路佈建相對較弱。 不過，筆電代工大廠仁寶協助法國電信業者 SFR規劃推出MID（Mobile Internet Device），即是以此方式推出，由仁寶協助規劃設計MID，SFR採「My Pocket PC」為品牌名推出。因此若平價迷你筆記型電腦售後維修服務有解決方案，相信即會有類似HTC合作模式產生。 此種合作模式主導權與品牌影響力是以電信營運商為主，因代工廠商不具品牌知名度，但對電信營運商來說可以降低產品終端價格，對代工廠商而言除可提高整體產品出貨規模，進而降低零組件之採購價格，甚至在代工之毛利率亦可擁有較佳的議價能力。 TYPE 3：通路自組模式 所謂通路自組模式是指3C通路業者為了增進促銷活動吸引力，自行將電信營運商所提供的補貼，搭配賣場所銷售之平價迷你筆記型電腦產品，推出自組電信營運商與平價迷你筆記型電腦之綁約方案，提供有別於電信營運商提供之平價迷你筆記型電腦產品，提供消費者更多樣化的選擇，如日本主要大型3C量販通路Kojima、Bic Camera、美國之RadioShack、台灣之燦坤等。 以Bic Camera為例，即是利用E-Mobile所提供之數據服務資費方案，與平價迷你筆記型電腦搭配組合，包括華碩、宏碁、東芝、NEC、戴爾、惠普等，每月數據服務資費從2,990日圓到6,880日圓不等，平價迷你筆記型電腦綁約價位則從100日圓起跳。 RadioShack是在2008年12月推出ATT與宏碁Aspire One的組合方案，消費者可以用99.99美元購買原價499.99美元內建3G無線模組之Aspire One，但須搭配兩年的ATT行動寬頻服務，每月資費為60美元。雖然是由通路自行組合平價迷你筆記型電腦產品與電信營運商數據服務方案，但通路品牌影響力仍屬間接，電信營運商及平價迷你筆記型電腦仍具品牌直接影響力，因消費者較注重產品及電信服務的品牌及價格，對通路品牌的在意程度相對較小；但通路在此種模式具有主導地位，因主要是由通路決定電信營運商與平價迷你筆記型電腦的產品組合，因此通路業者在此種模式主導力量大過電信營運商與平價迷你筆記型電腦業者。