原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销团队考核方案
为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。
适用范围：
营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理；
薪资构成：
试用期营销人员：无责任底薪1300元
营销人员（七职等）：底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
营销经理（五、六职等）：底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
区域经理、大区经理（三、四职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
营销副总经理、营销总经理（一、二职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助
考核方案与提成比例
（一）提成比例
提成等级 销售总额（月） 销售人员提成比率 销售主管提成比率 销售副总提成比率 第一级 ＝5万元 2% 第二级 5万元~10万元（含10万元） 第三级 10万元~20万元（含20万元） 5% 第四级 20万元以上 7%
销售提成=实际回款额×提成比例
（二）、考核方案
1、绩效考核
公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标，然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员，同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标80%（不含80%） 人力资源部
2012-02-02
文档评论（0）