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蒙牛特仑苏牛奶“元旦”促销策划书 一、活动背景 “元 旦”是 一 年 一 度 的 新 年 佳 节，元旦和“五一”、“十一”都 是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水 土 等 天 地 精 华，国 际 专 业 牧 场，精 挑 高 质 牧 草，优 选 良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。 二、活动主题 迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在 三、活动目的 新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。 1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量 2. 推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，给予各业主信心 四、活动时间 2013年12月30日——2014年1月5日 五、活动产品 特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶 六、活动地点 各大商场及各大超市卖场 七、活动规划 （一）活动内容 1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次； 2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次； 3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次； 4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯 牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次； 5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特 仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。 （二）活动形式 1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏， 道具为 三个玻 璃 杯，分 别 装 有蒙 牛特 仑苏牛奶、奶 粉 冲 泡 的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶； 作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感； 2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模 块上写 着“蒙 牛 特 仑 苏 牛 奶 一 箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按 照 已 写 奖 项 的 顺 序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大； 3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样； 4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、 “好运”字样； 5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。 （三）奖项设计 1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱； 2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱； 3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒； 4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。 （四）其他补充说明 1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡 是 当 天 前 来 团 购 的 顾 客 超 过4人，根 据 他 们 的 消 费 情 况，除 了 赠 送 礼品外 ，还 推 行 团 购 抽 大 奖 活 动，每 个 团 选 出一名代 表，抽 取 我 们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品； 2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。 八、促销价格策略 1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经 常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九、活动现场的要求 1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点 应具备的基本条件： （1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列； （2）促销员的足够人数； 2、现场的布置设计 （1）活 动 期 间 通 过 一 些 气 球 、鲜 花 等 美