如何做一名优秀的小区代表.pptVIP

目 录     实例1 六大操守遵纪守法，远离“黄赌毒”；诚信经营，反对欺瞒客户；忠诚感恩，捍卫公司利益；敢于担当，不推诿不护短； 爱岗敬业，贡献最大价值；勤俭节约，拒绝腐化堕落。 1、自觉遵守公司“六大操守，四大天条”。 对于小区代表，有些人愿意用基层来形容，我却更倾向于是整个企业的血液的说法。 我们农药销售是“三水换一水”的事业：口水，汗水，泪水换来可喜的薪水。 最后衷心祝愿： 全体营销将士在2011年野性如狼，傲视群雄；志向如鹰，搏击长空。 如何做一名优秀的小区代表 欧阳晃根｜BHZ华东湘西北大区 业绩优秀=优秀小区代表？ 1 能力 2 素质 3 人脉 4 价值观 5 团队 6 。。。 赖祖亮@小木虫 赖祖亮@小木虫 三个转变 1 营销技巧 2 营销技能 3 团对协作 4 自我提升 5 CK模式 客情 AK模式 满意产品 良性发展 思想观念转变 1/3 CK模式 协助铺货 站店助销 协助服务 AK模式 开发客户 管理客户 账目管理 发货回款 年终清收 工作重心转变 2/3 CK模式 产品服务 信息服务 AK模式 管理服务 承诺服务 查罚服务 技术服务 咨询服务 服务概念转变 3/3 买烟的故事 甲乙两人去买烟，他俩都没有火柴。烟价29元，火柴1毛。甲跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 为什么乙能成 功？ 市场营销技巧 1/4 其实通常很多事情换一种方法结果就不同了。在我们的销售职业中，不要被思维定式，改善心智模式和思维方式是很重要的。 两个和尚挑水 两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。两座山之间有一条溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。 左边的和尚为 什么没有来挑 水了？ 市场营销技巧 2/4 我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，时刻做一个在机遇面前有准备、有实力的人。 袋鼠出逃问题 一天长颈鹿问：你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？很难说。袋鼠说∶如果他们再继续忘记关门的话！ 谁能跟大家分享 下今年你小区遇 到的难题？ 市场营销技巧 3/4 分 享 其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。 粪堆里的小鸟 一头牛拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，渐渐苏醒过来，不久唱起了歌。一只野猫听到声音，很快发现了小鸟，把它拽出来吃掉了。 谁能跟大家分享 下被领导、客户 正面“谈话”过的？ 市场营销技巧 4/4 分 享 不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人，也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友。当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。 市场营销技巧 T1 卓越的客户开发技能。 泡妞 恋爱 婚姻 T2 合理的规划产品投放，合理的规划客户。 2010年邵阳县产品投放思路 T3 T4 能够自主合理安排拜访路线。 对终端零售店具有良好的把控能力。 问销量 问效益 问趋势 问需求 问竞争 像警察一样 像家人一样 像老师一样 看陈列 看库存 看客流 看纪录 五问 四问 三一样 T5 想方设法培养客户的忠诚度和归属感。 2010年邵阳县产品投放思路 T6 敏锐的市场嗅觉，善于总结分析。 T7 良好的规避市场风险的能力， 严防退货和呆滞帐的发生。 2009年石首操作方式 T8 三勤:勤跑、勤问、勤想 勤拜访客户 勤问市场信息 勤分析市场 感动客户 合理规划市场 解决问题规避风险 团队协作方面 E1 善于平衡关系。 E2 能够顾全大局，忍辱负重。 E3 正确对待和理解上属的安排。 不是能做、想做什么，而是该做什么 E4 良好的执行力。 做的好与不好是能力问题， 做与不做是态度问题。 E4 良好的团队意识，乐于支持他人成功。 自我提升方面 自我提升方面 四大天条 1、不诋毁 2、不作假 3、不谋私 4、不泄密 2、不断加强植保和营销知识学习，提升自身的专业技能。 先正达、杜邦推广员 3、积极敬业，树立强烈的使命感。 4、良好的心态，积极乐观的面对一切挑战。永远保持良好的工作心态，这是优秀小区代表必须要做到的。 5、正面思考模式。一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己. 总 结 “山无涯则不险，海无浪则不阔”。同样，一个优秀的企业没有优秀的团队就不能强大。诺普信企业要完成最新的三大企业使命