万科标准销售手册模版【精品资料】.docVIP

目 录 销售整体安排流程 销售整体推广流程 销售解答标准流程 销售百问 电话咨询解答标准 导购手册 购房程序 购房程序说明 购房须知 办理个人购房抵押贷款具体程序 办理个人购房抵押贷款注意事项 付款方式 付款方式 付款程序 按揭付款补充说明 “某某商铺”价格 “某某”租金办法 卖点简列 售楼处管理制度 销售工作制度 置业顾问手则 附件（可单独印刷） 标准合同 购房费用一览表 客户访谈问卷 客户满意程度调查问卷 楼盘表 认购书 认购变更申请书 置业预算表 置业顾问日工作报表 工程进度计划表 销售资信证明（五证复印件、两书） 销售图纸（住宅、商铺、仓库、车位等定位规划平面图） 销售整体安排流程 销售解答标准流程 详细 执行程序 执行着眼点 执行要点 销售百问 地理位置/发展商背景 承建商名称及建筑质量 设计公司(房屋使用率) 景观设计(应兼顾人的看\闻\完\走\坐五种基本生理要求.) 物业管理公司(ISO9002国际第三方认证的) 周边规划(规划建设用地总共多少KM,规划人口万人) 城市副中心都有哪些规划? 如:商业广场\科技商务办公区\科技文化博览区\科技创新园区\出口加工区和生态居住区. 政府是否完善新城区的哪些基础配套？ 如：电力规划、给水规划、排水规划、燃气规划、电信规划等五项基础设施配套。 南部新