讲稿太阳能.docVIP

尊敬的各位经销商朋友、各位同仁： 大家下午好！ 首先，我代表华中区全体同仁，对大家的到来表示衷心的感谢和真诚的欢迎！ 回首2003年已经逝去的日子，伊拉克战争的悲哀、非典瘟疫的伤痛、洪水无情的肆虐。这一切都深深的铭刻在我们的心底，任思绪回味万千。 然而，在大家的共同努力下，我们又取得了可喜的成绩。又一次成功的实现了产品切换，推出了太阳能热水器行业新的标杆性产品---冬冠180。今年，公司通过大幅度提高产品品质改变了消费者对太阳能热水器产品的种种顾虑和误解，并且组织、策划了冬冠180牵手大杨扬等一系列市场活动。在成功实现产品切换的同时，集团又不失时机的提出“绿色热水文明”的营销新理念,引导消费者进入一种新的生活方式。 上半年我们华中区成功的完成了9000余万元的销售额,比去年同期增长17%.其中，工程任务1700余万，冬冠180占比56%.建设新网点132个，超额完成了我们年初的战略目标.在此请允许我再一次,真诚的对大家说一声,” 感谢你们.你们辛苦啦,!” 经过近十年的发展，凭借所有皇明人的共同努力，皇明已经成为初具规模，在中国太阳能业界有一定的市场竞争力及品牌影响力的企业。在黄鸣总裁的带领下，依靠在座的各位经销商朋友、各位业务同仁的敬业、奉献与拼搏，皇明企业从无到有，从小到大。今天，我们完全可以自豪的说，我们是中国太阳能产业的领航者。 我们的成绩是明显的,大区新模式经过200多天的运行与调整，许多方面都取得了明显的进展，员工的思想状况都发生明显的改变，大家的服务与被服务意识也日趋成熟。-但是涉及到持续发展问题,与深层次管理的问题，我们还有很多不足,比如我们业务工作的职业化、规范化水平还不够，不能有效的指导经销商推动市场向前发展；还有，我们部分经销商朋友，思想意识仍然比较落后，缺乏一种做事业的大眼界、大胸怀。因此，要全面推进企业和经销商竞争能力的升级，首先我们必须清醒的认识到自己的不足，从内心深处理解，我们创新思维、超越发展的根本意义。 回顾过去，我们确实可以感到骄傲和自豪。但同时我们更应该清晰的认识到：目前我们的企业正处于一个发展的关键时期，我们今天在座的各位友好同盟也面对自己企业、公司二次创业的新激情、新挑战。昨天我们可能是下岗工人，我们可能一无所有，所以我们敢拼敢干，而今天我们面对已经取得的成绩时，原来那股创业的激情和闯劲已经荡然无存了，过去的经验如今却成了我们最大的障碍。 面对一个新兴的行业，面对一个竞争混乱的市场，客观冷静的分析我们企业的现状和外部市场发展趋势，就应该认识到，过去使我们企业成功的各项因素，并不足以保证我们今后能继续获得成功，我们只有锐意改革，积极进取，提高经营管理水平，改革经营体制，提高员工素质，才能建立和保持我们企业的竞争优势，使我们企业不断发展壮大。 我们皇明还是一个小企业，目前虽然在行业内比较有影响力，但我们的整体实力还是比较弱，企业还保留了许多和现代企业管理体制及市场经济机制不相适应的观念和习惯，一些传统的旧观念和旧体制还阻碍着我们的发展。 从市场竞争规则方面看，太阳能产业刚刚兴起，企业可以凭借自己某些方面的优势，就能争取一席之地。原因并不是我们干得好，而是对手的力量太弱。我们仅将营销战略优势比较好的发挥出来，就使得我们短时间内迅速崛起。但是未来的竞争，企业在市场竞争中生存发展必须具备综合优势，必须适应经济发展和市场竞争的要求，不断提高经营管理水平。只有优秀的企业才有未来的生存空间。 国际知名企业微软公司总裁、比尔盖茨先生有句名言“我们企业离破产只有12个月”他的意思是说，如果企业没有不断创新进步，也许一年后就不能生存，一个在国际信息业执牛耳的企业尚且有这种危机意识，何况是我们这个正在成长的企业？我们更应不断给自己敲响警钟。 皇明要继续发展、真正走向成功，只有创新、而且是深度的创新，“爱拼会拼才会赢”，这是我们唯一的出路。过去十年的竞争环境毕竟不同，及时跟进和适当创新就能打赢，我们不能只停留在简单的改进中，而要做到全方位改进。这就要求我们摆脱制约，解放思想，实现突破，这也是我们在座各位的神圣使命. 一个从优秀升华到卓越的企业、产生于少数超越了自己第一个成功战略的企业当中，因为超越了第一个，才能进入发展的第二条增长曲线。我们只有与时共进，才能不止一次成为创新者。 这是一变革的时代,想要做百年老店，想要基业长青，就要靠制度创新、思维创新、经营理念的创新，用一个创新去巩固另一个创新，从而产生一条创新的流水线。在座的各位经销商朋友,我希望大家都能平和的想一想,自己的创业,自己的现在,自己未来的发展之路.是谁阻碍了我们脚下的路,我们未来的生存空间还有多少,生存时间还有多久. 我希望大家解放思想，打破陈规，打破惯性思维，用新的创意构想创造新财富。谁有创新的经营理念，新的提案，我们都鼎