古代名家的人物鉴定法 (2).docVIP

韩信的人物鉴定法韩信(？~前一九六年）由于萧何（？~前一九三年）的推荐，被刘邦提拔为将军。韩信成为将军之后，跟刘邦做第一次交谈时，曾经分析比较过项羽、刘邦的为人。 ??? 韩信说：“目前，群雄并起，个个打算平定天下，成为帝王，大王的竞争对手，虽然相当的多，可是天下之大，足以跟大王匹敌的，大概只有项羽，大王认为呢？” ??? 刘邦回答说：“的确如此。” ??? “根据大王您的看法，论勇猛果敢，以及仁慈，哪一个人占了上风？” ??? 刘邦心里想，这们新上任的将军，怎么突然问起这种怪异的话？想归想，他还是把自己的看法说出来。 ??? “我不如项羽。” ??? 韩信听他如此回答，不禁鞠躬致敬，因为，他觉得刘邦有“自知之明”。 ??? 韩信对众人谣传的话——例如，刘邦出生时龙神飞舞，吕公（吕后之父，刘邦的岳父）预言刘邦性能显贵，刘邦的大腿上有许多黑痣，所以，他日将成帝王……之类命相意味甚浓的话，一点也不相信。 ??? 他看了看刘邦的相貌，也没有什么异乎常人的地方，倒是刘邦对自己有个正确的评价，自认不及项羽，这一点就使韩信对他有了这样的判断：“刘邦是个大人物，他日后说不定会成为统一天下的建筑君主。” ??? 刘邦自认不及藏书之后，韩信就老老实实地把自己的看法说出来：“臣也觉得大王不如项羽。” ??? 说完这句话，他就注意观察刘邦脸上的表情。心想，如果刘邦为这句话而勃然动怒，那就表示修养不够，我只有脚底抹油，溜之大吉了。 ??? 刘邦对韩信说的话，似乎主认为理所当然，面上没有任何怒色。这么一来，韩信就更加欣赏刘邦这个人了。 ??? 于是，他接着说到自己为什么看破了项羽（韩信投奔刘邦之前，在项羽手下当小官，大才小用，郁郁不得志），为什么认为项羽不足畏的道理。 ??? “大王虽然在某些方面不及项羽，但是，并不足以成为大王的致命伤。臣曾经在他的军队待过一阵子，所以，把他的一切，摸得一清二楚。” ??? 韩信说：“项羽一发脾气，众臣就战栗跪伏。他也不懂得把事情委于部属全权负责的道理（按：以现代企业来说，这就是“彻底授权”）。” ??? “无法信赖部属的人，任他威严十足，也不过是匹夫之勇罢了，怎能成大事？” ??? “又项羽会见别人的时候，总是礼数周到，替体人意，说话的口气也很温和，别人若有不幸，也会流泪同情。可是，当部属立下大功时，他却不肯论功行赏。” ??? “如此说来，他的同情心各温和的口气，就跟妇人相似而已。对一个闯天下、立大业的人而言，这就成了莫大的致命伤。所以，臣就看破了项羽，投奔大王……。” ??? 这就是说，韩信从各种角度，比较过刘邦和项羽，他鉴定这两个人物的结果是这样的： ??? 表面上看来，项羽的声势较大，能力也高，但是，深一层去综合分析，能够得天下，成为帝王的，一定是刘邦。 ??? 他的人物鉴定法，对现代企业聘用大主管（经理、副总经理之类高级干部），确有启示作用。管仲的人物鉴定法 管仲（？~前****五年）是齐桓公（在位四十三年，前六八五年~前****三年）的宰相，他当宰相的期间，实施了一系列的强国政策，使齐国成为春秋时代最富足、最强盛的大国，称霸诸侯。 ??? 管仲死后，约九十年孔子才出生。管仲是思想家的大前辈，他跟其他思想家不同的地方，在于自己实际参与了政治，所言所行，无不合乎实际，绝非空言而已。 ??? 他在齐国，能够顺利推动强国政策说穿了，是得力于他的“观人有术”。由于有了知人之明，用人得当，政治上的一切措施，才能按照他的理想，逐一指推展，齐国才能一跃成为当时的霸主。 ??? 管仲在《管子》一书里的“形势编”中，详述了他独特的人物鉴定法。他那一大套“观人术”，在数千年之后的现代企业里，仍然可以适用。下面我们就逐一加以说明。 訾讆之人，勿与任大 ??? “訾讆之人”，意思是说，妒心强烈的人。全句的意思是说，莫把大会交给妒心强烈的人。 ??? 为细小之事妒意大起的人，绝对无法用公平的眼光观察对方，对部属也容易有所偏袒。 ??? 这是很严重的性格缺陷，因此，只要是嫉妒心强烈的人，任他才高八斗，也不能让他处理要务、位居高位。 ??? 任何人多多少少都有嫉妒心，但是，过分强烈就不好，只要接触几次，我们就可以看出对方是不是属于这一型的人。 ??? 嫉妒心强烈的人，往往为了微不足道的事而怀恨在心，甚至伺机报复，或是背叛你，是属于不能不有所防备的人。 譕长者，可以远举 ??? “譕巨者”，意思是说，曾拟定远大的计划，把以后的发展看得清楚的人。 ??? 这种人，可以跟他共策大计，或赋予重任。 ??? 只图近利的人，只能用他于不影响大局的事，有先见之明的人，就可以放心地举荐，让他独当一面，发挥他的长处。 顾忧者，可与敬道 ??? 能够时常回顾过去检讨自己所做的事到底是好或