二手房卖方回报议价【精品资料】.pptVIP

卖方回报议价;一、为何要回报议价;二、回报议价过程中经纪人的心态;回报心态要点： ;8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任； 9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具 10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。 14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。;16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。 20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。 21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。 22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。 23、切记：只要功夫深，铁杵磨成针。 ;三、回报议价的前提 ;四、回报议价的目的;回报议价方式;回报的内容：;（二）、情感交流 （三）、工作回报 （四）、成交行情 （五）、最新政策及法规;七、回报议价的观念和原则;八、卖方议价的办法;3，市场行情分析法。 优势：尽量掌握房