促销效果评估标准【精品资料】.docVIP

文件名 促销效果评估标准 电子文件编码 SCFW-C03-016 页 码 5-1 促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估、促销效果评估、供应商配合状况评估、连锁超市自身运行状况评估。 □业绩评估 这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法、查找和分析促销业绩好或不好的原因。 ◆业绩评估的标准与方法 促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查，见下表所示。 类 别 检 查 标 准 促销前 1.促销宣传单、POP是否发放和准备妥当 2.卖场所有人员是否均知道促销活动即将实旆 3.促销商品是否已经订货或进货 4.促销商品是否已经通知电脑部门变价 促销中 1.促销商品是否齐全、数量是否足够 2.促销商品是否变价 3.促销商品陈列表现是否具有吸引力 4.促销商品是否张贴POP广告 5.促销商品品质是否良好 6.卖场所有人员是否均了解促销期限和做法 7.卖场气氛是否具有活性化 8.服务台人员是否定时广播促销做法 促销后 1.过期海报、POP、宣传单是否均已拆下 2.商品是否恢复原价 3.商品陈列是否调整恢复原状 文件名 促销效果评估标准 电子文件编码 SCFW-C03-016 页 码 5-2 ●前后比较法 即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进行比较。一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。 ●消费者调查法 超级市场可以