分阶段营销推广计划【精品资料】.docVIP

[ 第六部分 分阶段营销推广计划 ] 一、项目推盘计划 1、总体策略指导 ■ 利润最大化和销售快速化策略 ■ 保证市场安全性和市场知名度双赢的策略 ■ 开盘前的强势造市策略 广告媒体的有效组合至关重要，以在短时间内被市场认知，成为市场关注热点。 ■ 科学的分波段分波次的推广策略 通过对可销售房源的有计划推广和科学的时间节点控制，以达到理想的销售目标。 ■ 高举高打，高开高走的价格策略 ■ 全面实效的销售策略 根据市场情况针对目标客群及时调整销售手法。 ■ 全息体验销售策略 考虑到本项目周边区域认知度低，建议为本项目打造全息体验式样板区，且样板区的设计和装修均需体现本案的精神内涵，用视觉冲击来弱化项目的劣势，促进房源去化。 2、总体推盘节奏 1）推盘思考 根据本项目的开发成本以及开发思路。确定本项目在推案时，既要考虑利润最大化，也要兼顾销售的快速去化，以获得合理的开发利润，并迅速在业界获得良好口碑，树立项目和企业良好形象。同时通过合理的销售速度为项目开发提供必要的资金支持。 本项目的住宅一期部分将分为三次6个小波次陆续推出。 一期：根据项目施工进度安排，由北向南开发施工，一期15—19栋、预计在10月中旬取得 销售许可证，可售套数为186套，可售面积16493.3㎡。 2007年7、8月销售人员进场，自2007年8月初至9月底为一期客户蓄水阶段。销售人员接受项目咨询，向客户推