跨国公司考试简答题.docVIP

现实动因体系（现实的对外投资直接投资动因）1、投资环境导向型：低工资劳动力、资源开发、外汇汇率变动、研究开发资源2、市场导向型：附属服务、售后服务、关于当地需求信息的搜集3、贸易政策回避型：回避贸易壁垒、区域经济一体化4、全球网络构筑型：建立国际性的营销网络、回避外汇汇率变动的危险。 内部化理论：当外部性使市场无法有效配置生产要素，从而使企业内部进行交易的成本低于市场交换时，交换将内部化于一个企业之中。跨国公司通过FDI将要素和产品的跨国交换内部化。 内部化使跨国公司成本最低化、收益最大化、要素配置最优化。评价：具有较高综合性，被称为跨国公司的“一般理论”。、对对外直接投资的时机、区位、战略联系等未给予解释，对跨国公司前面的理论如垄断行为特征等未予利用分析。 国际生产折衷理论：将FDI，国际贸易（出口贸易）和许可证交易（技术转移）三者结合起来，通过建立国际生产选择模型来分析跨国公司在进入不同国家时的不同模式。 所有权优势是企业满足当前或潜在顾客需求的能力（本企业拥有而外国企业没有） 区位优势：指某一区域位置的自然、经济与社会特点。 内部化优势：通过扩大组织和经营活动，将企业拥有的无形资产所有权优势内部化，使企业获得更多现实或潜在的利益。 FDI原因:1、所有权优势：满足顾客需要的能力（无形资产的优势、共同管理的优势）2、区位优势：在被投资国展开经济活动的优势(天然资源、低工资劳动、基础设施、市场规模、投资优惠)3、内部化优势：在企业组织内部进行技术买卖的优势，技术合作的困难(信息不对称) 技术泄漏的危险 垄断优势理论出发点：垄断优势、市场不完全性 垄断优势：企业对生产经营要素大量占有或完全占有而形成的优势。 市场不完全性：市场的不完全竞争或寡占局面的性质，主要来自于某些产品或要素被某些企业垄断，即垄断优势企业的存在。根源在于市场自身缺陷。 目的与结果：垄断优势企业可以利用垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价，获取超额利润。这是跨国公司对外直接投资的主要动因。 背景与适用性：适合解释20世纪60年代前的跨国公司实践。 垄断优势理论解释的对外直接投资的原因：1、成本因素：在出口、许可证交易、直接投资三者之间比较成本，选择低成本者；2、贸易壁垒因素：避开贸易壁垒选择直接投资；3、货币因素：强势货币使该通货区内所有跨国公司具有货币成本优势，从而具有对外直接投资优势。 可行性研究的概念：在投资决策前，弄清投资拟建项目在技术、经济、商业、工程上的可行性。 行性研究包括四个阶段：1、投资机会研究，即寻找投资机会：依据投资效益与盈利的可能性，选择投资项目的方向。就是在一个确定的国家或地区，根据自然、市场、产业政策、国际贸易等状况，进行调查、分析，然后向投资者提出项目建议书。2、初步可行性研究，在项目建议书获得批准后，进入评估项目的中观层面问题，如：初步投资估算、最佳经济与技术方案等，以确定项目初步可行性。若初步不可行，则停止3、详细可行性研究，囊括拟投资项目在技术、经济、商业、工程上从宏观到微观的可行性研究，即通常所称的可行性研究。分技术可行性、经济可行性、总体可行性三部分，故又称技术经济分析。是可行性研究阶段中最关键的环节，是投资决策的基础。4、评价报告，把可行性研究编制为书面报告形式，即可行性研究报告，作为投资决策的基础和重要的依据。 可行性研究的基本内容（4+1）1、市场分析：分析市场 — 确定产品 — 预测盈利；2、生产条件分析：技术工程方面软硬件之可行性；3、投资效益分析：即经济可行性，投入产出比。**、实施能力：技术、经济、商业、工程上的实施能力；4、总体配置能力分析：东道国对该投资项目的配套、消化、偿还能力。 跨国公司营销管理原则1、跨国公司的营销管理过程，就是跨国公司、市场和竞争对手相互作用的过程。其中跨国公司把自身看作作用主体，而把市场与竞争对手看作客体；2、对自身：考虑自己所具备的条件以及可以利用的外部资源；对市场：有两种思维模式 ①由需求确定消费群体 ②由消费群体找需求；对竞争对手：在满足消费者需求的数量与质量方面谋求超越或抗衡竞；通过综合三方面因素，确定产品的设计、生产、定价、市场分销、市场沟通、服务等活动。所以，营销策略往往是组合策略。 跨国公司营销管理途径：了解全球需求分布——进行国际市场细分——选择目标市场——确定营销模式——设计、实施营销组合策略 “如家”营销管理全过程（途径）案例： 由市场需求确定产品设计：洁净-安全-便捷、床与淋浴系统、温馨-浪漫 由自身资源与可利用外部资源确定生产方式：前期加盟，上市后加大自建，连锁 由目标消费群体确定产品价格：汉庭快捷与汉庭酒店、城市客栈的价格定位（230、360元界限） 、广州日报定价 由目标消费群体确定销售方式：针对白领阶层的商务旅行，以直销为主（如：直接与