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销售工作总结参考销售行业主要看业绩，那么你想知道销售工作总结是怎么写的吗?想知道的话就让我们一起来看一下销售工作总结参考范文吧。篇一 一、xx年工作总结 xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌--xx牌谷山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、奄花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果桦、巴达姆、牛肉干系列等)。下面我对xx年胯来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。桤同时并发杨xx人之拼搏精神。二Θ、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关藻统计附件)。三、销售业绩回顾及咱分析 (一)业绩回顾 1楼、xx年1月1日—xx年12月31日共开瀑拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计锶)。 2、xx年1月1日—xx年彀12月31日共开拓了新店是10家店(具体嫁数据见相关统计)。 3、xx年1恃月1日—xx年12月31日开发xx商品新亡客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相臊关统计)。 4、市场遗留问题基本钏解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)、业绩分析 1、促成业绩的正面因素①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是铥与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作⒗资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有洮效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的洧重要因素之一。②加强了销售人员喧工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖镖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必】有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因坭素之一。④对于市场遗留问题的解瘳决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司〓利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从礴而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素①销售人员』对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳ヰ定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客荆户选择方面存在一定失误!②销售炅人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“鹬急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公锗司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合敖作定位以及长久发展。③客户选择享公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”矗观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无膻利润支持市场。⑤公司的品牌定位侃终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不锼够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策运略，不能促成品牌的热销。⑦销售椠人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立狸起典范式的品牌样板市场。⑧销售狴人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法颗和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开饵拓而不擅长市场维护和提升。三、费用投入的回顾和分析 (一)费用糟回顾 2、人员费用的固定风险降低郓，基本扼制了人力资源的亏损，周期人力成本镀降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门讦的统计) (二)费用分析 1、正面因素①公司提出市场费用膀承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费觏用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定谳风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。具 2、负面因素①没有数┥据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，存在吱“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加蹒强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个燔在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，痧在这个问题上，我认为有两点值得大家思考一是要将个人目标与公司目标统一起来掏。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与茴公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在渔实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目忾标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入卿到公司的发展当中，公司会不断的发展，只有厝上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的苣团队和网络的目标。二是实现目标幌要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分ц解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是煊可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的爬生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现糨的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方郄法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助冗你渡过很多困难。 3