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销售工作总结月销售工作总结月2016-03-08浏览:分享人：杨沫笑手机版 月销售工作总结，时间比较短，一个月的时间也不会有很大的变化，因此，月销售工作总结的书写更注重对销售工作状况的理解与感悟。 一、注意事项： 1、总结前充分搜集材料。最好通过不同的渠道，听取不同的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免导出观点，群众贽中找事实的写法。 2、一定要Ю实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结写给人看，条脊理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其苇所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质堋的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时爱要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之藁分，该详的要详，该略的要略。二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结屣报告应当包括如下内容： 1、榻销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况菖，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，涛都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求殉简单明了。 3、市场情况总结铭分析，包括： (1)市场价格闼现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、捐利润都是多少; (2)产品库怊存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩ヲ情况怎样; (4)竞争对手评至价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势愕、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展猬趋势等情况分析; (5)市场鲚评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存纤在什么问题，有什么机会。 (后6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要隼公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，探促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月怏工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排Ｅ下一个月的工作。 5、工作自惆我评价：自己工作的得与失、对与错。销售1月工作总结(一) X月┛已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，2牒01X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议伎上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解害了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些锍经验供我们分享，XX年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自伛己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能榕够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，冒从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如③下：一、塌实做事，认真履行撂本职工作。首先自己能从产品诰知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户麇并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他辩业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在炕问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客氇户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重侔点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访ㄞ次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的币。分析客户的同时，必须建立慈自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客醭户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成ょ交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很咋了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比毖较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，嫖价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关骧行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的外，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前果景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们窖走的量也是比较可观的。二、痤主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质哆量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的顽基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人鲦都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基崇础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销萜售产品给他们。主动协助客户Д做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做糠预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式Ρ之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即莪使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得靖你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们甯的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有停各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重悭要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成栀再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们┖这里来的时候，我们要第一时间向客户详