邵玲芳论文.docVIP

台华集团尼丝纺系列营销策划 摘要：受美国次贷危机的影响，海外市场需求明显减弱，对我国纺织品出口造成了很大的影响；同时由于人民币持续升值，削弱了中国纺织品出口的价格优势，在今后相当长的时期内，纺织品出口形势仍不乐观。需求的减少令纺织品上游的化纤行业竞争陡然加剧，而近年来国内外化纤产能却不断扩大，在需求不旺的背景下过剩的产能无处释放，降价就成了企业唯一的选择。本文主要研究了在金融危机下，台华集团为了脱离这一困境，也为了更好地生存下去，结合自身实际的优势与劣势，根据市场环境的变化调整营销策略，预测其发展前景，并评估策划的实际效果。 关键词：金融危机；化纤行业；营销策划；效果评估 引言：市场营销策划是为实现市场营销的具体目标，提出创造性的对策，并制定具体实施方案的活动。本文是为了使台华集团尼丝纺系列产品能够更好地度过经济危机，在国内纺织行业占领一席之地，通过对其所处环境进行分析，找出台华集团的竞争优势、劣势、市场机会和外部威胁，从而确定台华集团尼丝纺系列产品的目标市场，为该系列产品准确定位，并制定具体的组合营销策略。 1.台华尼丝纺系列的市场分析 1.1 市场环境分析 中国的纺织品和服装在欧盟的市场份额已经超过30%，表明中国这一类产品已经可以从普惠制中“毕业”，取消普惠制后，中国纺织品和服装所缴纳的关税税率将由目前的平均9%上升至12% 台华集团占地面积广阔，规模较大。目前公司旗下主要有三家公司：台华特种纺织（嘉兴）有限公司、台华高新染整（嘉兴）有限公司、浙江嘉华特种尼龙有限公司。设备先进，拥有国际先进水平的日本丰田、津田喷水织机2000台、前道设备10套，成套的印染和后整理先进设备，以及为整个集团配套的自备热电厂。台华高新染整厂的后整理加工技术精湛，并且已经成立自己的研发中心，开发了很多市面上已经有的和还没有的一系列面料，积极打造以化纤、织造、染整一条龙产业链。 2.2 劣势（Weakness）： 台华集团尼丝纺系列品牌意识不强，很多是贴牌加工和来料加工，没有自己独立而响亮的品牌。染整厂在印染方面的技术还不够精湛，设备先进，但成本相对较高。 2.3 机会（Opportunities）： 台华集团地理位置优越，交通运输便利，现已拥有很多潜在客户，像迪卡侬、CA、伊藤忠纤维等来我公司跟染试样，招募了一大批具有较高文化素质的人才。 2.4 威胁（Treats）： 经济危机纺织行业受到不同程度的冲击，消费者的消费观念有所动摇，竞争日趋激烈，台华的优势没有很好的突现出来，原材料不断上涨，成本加大，价格不够稳定，浮动较大。 3. 台华尼丝纺系列营销策略 营销目标：在国内打出台华独立而响亮的品牌，主要营销方向为高档服装面料，成为一种高档次，时尚环保面料的象征，在国内纺织行业中占领一席之地，进而打响国际品牌。 3.1 产品策略(Product) 尼丝纺这一系列是台华集团的一大特色，里面包含很多规格。也可以进行很多不同的后整理加工，以增加其附加值。为满足不同的客户需求，进行产品的组合策略： 190T、210T和220T半光尼丝纺用于做里料不需要经过后整理加工，作为一部分的基本低档产品；将尼丝纺系列面料经过定型、压光涂层及加入特殊助剂增加其附加值，使其成为高档面料，并且应绿色环保用作羽绒服、滑雪衫、雨衣、睡袋、登山服及风衣的面料，如210T半光尼丝纺珠光胶刮色皱纹面料，这是经过染色及珠光胶涂层而成的。这种面料可作为中高档时装茄克、风衣等女装系列产品面料。 3.2 价格策略(Price) 作为里料的尼丝纺面料的一般价格为2.9-3.1元/米；经过特殊后整理加工，按190T、210T的规格，采用平纹组织在喷水织机织造，再经过染色、防水剂处理、涂银粉的深加工而成。布面幅宽为150cm，现市场批发价每米6.20元左右，此种价格城乡消费者易于承受，并符合“低档价格，高档享受”的消费心理；对于新老客户都可采取一定的让利优惠措施：新客户在数量达到万米以上可给以5%的优惠；老客户根据订购数量的不同则给予7%-8%不等的让利优惠，当然多购就多让利。 3.3 渠道策略（Place） 3.3.1设立门市部 ①在盛泽建立了台华集团尼丝纺系列白胚门市部，直接进行白胚的买卖 ②在王江泾设立台华集团尼丝纺系列成品色胚门市部 3.3.2在江苏盛泽设立一个胚布批发市场，包括两个：一个是白胚批发部，一个是成品布批发部 3.3.3通过电子商务，网络直销，在台华集团的网站上直接可以定制台华集团的白胚和成品胚布，这样可减少中间环节产生的一系列费用 3.4 促销策略（Promotion） 3.4.1业务会议和参加展会 台华集团每一季度可举行一次业务会议或参加展会，并邀请中间商参加，在会上一方面介绍尼丝纺系列产品知识，另一方面可现场演示操作。我们可以策划一个T台走秀活动：将我公司尼丝纺系列面