普罗巴克应聘营销策划书龚凯.doc

营 销 策 划 书 策划人：龚凯 日期：2009/02/19 前 言 普罗巴克在目前的同行市场中具有举足轻重的地位，那么我们如何打开属于我们的市场，作为新时代的高科技产品，如何将它推广到更多的消费者使用是我们要解决的根本问题。普罗巴克作为众多安防产品中的一员具有它独特的市场，但在目前的发展情势下同类产品比较繁多而消费者的安防意识处于朦胧状态。我们要怎样把高科技产品指纹锁的品牌打如人心，让客户更安心更信赖的使用我们的产品就需要我们客观的认识产品和改进营销方案使我们的产品走在同类产品的前面，是我们首先要解决的问题。 一、金融危机对安防行业的冲击 08年金融危机席卷全球经济，各行业也因此而遭受重创。受金融危机影响，安防行业面临前所未有的挑战。危机与商机并存，金融危机的影响对各行业来说是一次重新洗牌，对有一定规模、拥有核心技术的企业来说无不是一次空前的机遇。危机将导致一些小企业、低附加值企业、高负债率企业及受其他行业影响的安防企业的重新洗牌 当前国家进一步出台相关经济刺激政策以加大内需和基础设施建设的具体措施出台时，它有可能会变成安防行业发展的又一个机会点。因为安防产品与其他产品不一样，它作为一种对社会公共安全、对人民生命财产及其他隐患起预防及保障作用的产品，它在整个国家的基础建设中都是不容忽视的，也是国家所提出的构建和谐社会所必需的硬件设施。 二、金融危机下的市场运作 在新的市场经济格局下，是我们千载难逢的好机会，我们应该加大产品技术研发，以及产品核心优势及企业品牌形象的推广，巩固企业在市场上的主导地位。 （一）公司产品及品牌优势 1、公司产品核心竞争力 （1）公司产品多样化，拥有闭路监控产品、门禁考勤产品、指纹锁产品、弱电系列产品等。目前国内大多安防企业大都只是生产比较单一的安防产品，而市场所需要的是产品比较全面能够提供全套安防产品服务的厂商，目前一个安防工程往往涉及到多系列的安防产品，在产品多样化方面我们可以突出我们企业的研发及生产实力。 （2）指纹识别锁，在国内安防行业率先建立了指纹识别技术和光机电技术研发中心，国内第一颗指纹锁专用DSP处理芯片。在产品更新换代方面我们拥有领先的优势，在行内处于领头羊地位。 （3）公司产品已获得国际CCC、FCC、ROHS认证，产品质量性能稳定可靠。 2、公司品牌形象核心竞争力 （1）公司荣获“中国安防知名品牌”、“中国安防十大民族品牌”、“中国平安城市建设优势推荐品牌” （2）为北京奥运会“鸟巢”唯一指纹锁供应商 （3）产品被授予“第24届世界大学生冬季运动会指定产品”荣誉称号，成为中国安防行业唯一的第24届世界大冬会正式合作伙伴。 （二）公司现状及近期发展方向 1、目前公司主打产品主要是闭路监控系统、门禁考勤系统、指纹识别系统。在指纹识别产品领域处于市场主导地位。 2、目前公司产品代理区域并没有覆盖全国每个省市，随着政府提出的构建“和谐社会，平安家园”口号的深入，对闭路监控系统、家居防盗报警系统、广泛应用，我们可把闭路监控系列产品单独分开进行全国范围内推广招商，这有利于公司监控系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹识别锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广 （三）市场营销具体实施细则 1、强化营销所需要软件及硬件设施 组建强有力的市场部，积极构建渠道；成立专业的工程方案设计及标书制作小组，为客户服务；加强企业宣传力度，提高企业品牌在全球的品牌价值；加强对销售人员产品专业知识的深化培训，及对外报价 2、统一的监管机制 充分利用各种渠道，如媒体广告、专业展会、专业期刊、电子网络宣传（据了解，电子网络宣传方面的推广效果性价比是最高的，21世纪是飞速发展的信息科技时代，人们大都喜欢通网络这个媒介来获取所需要的东西，中国网民6亿多，可想而知网络广告效应并不逊色于电视媒体广告和报纸杂志类。我们可以在国内外知名商务网站做推广，而且这方面的成本支出非常低廉。可把专业展会及媒体广告做为公司主要的对宣传方式，电子网络广告做为辅助宣传。）市场调查——知已知彼，百战不殆。 调查同类产品的价格、质量、售后、市场覆盖率、主要客户、市场声誉、广告、优势、劣势等。拟定产品的品牌计划，找准自己的定位，自己的产品价格以及主要购买者分析。拟定本公司产品的覆盖区域计划，避开市场强者的锋芒，主攻其覆盖薄弱区域。找出本公司产品和其它公司产品之间的差距，哪怕只是细如毛发的差异，也要将其放大作为宣传点，作为产品的卖点。 （四）渠道建立及规划具体细则 1、按市场调查的情况，将全国市场进行区域划分，主攻竞争对手弱势地区。重点市场开发区域主要有以下几个