情境五 识别市场.pptVIP

情境五　识别市场 教程目标 了解市场细分的概念和方法 掌握如何进行目标市场选择 理解市场定位的方法 一、目标市场 1、含义：企业为满足现实或潜在需要而要开拓进入的特定市场。 2、条件 足量性、可衡量性、可进入性、反应差异性 * * 情境五　识别市场 学习任务一　市场细分及层次 一、涵义 在市场调研的基础上，根据不同的消费需求把一个大市场划分成若干子市场的过程 依据： 消费者需求的差异性 二、意义 有利于企业深刻认识和寻找市场机会 有利于确定经营方向，有针对性开展营销活动 社会效益好 三、消费者市场细分标准 人口因素——年龄、性别、文化程度、职业等 心理因素——社会阶层、生活方式、个性 行为因素——使用程度、对价格敏感度、忠诚度等 地理因素——地域不同产生的差异 四、市场细分方法 1、单一因素法 2、系列因素法 目标市场选择 二、目标市场选择策略 无差异市场策略 市场营销组合 目标市场 评价 优点:成本的经济性 缺点:容易使竞争对手钻空子 差异性市场策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 细分市场A 细分市场B 细分市场C 评价 优点:可以针对性的满足具有不同特点的顾客群的需求,提高产品竞争力 缺点:成本增加同时给企业生产经营带来一定难度. 集中性市场策略 市场营销组合 细分市场A 细分市场B 细分市场C 评价 有利于利用资源优势,但风险较大 企业实力 产品因素 产品生命周期 利润 时间 导入期 成长期 成熟期 衰退期 影响目标市场选择的因素 竞争对手策略 低价 高价 高质 低质 A B C D E1 E2 E1：避强定位 E2：迎头定位 画出目标市场结构图 标出竞争对手位置 市场定位 市场定位 重新定位