房产销售技巧【精品资料】.pptVIP

b简明扼要地说明项目的特色：项目特色作为一个卖点，是惟一能激起客户的兴趣或好奇的地方，因此在客户约见交流中,为了不让客户在未见面之前就失去了兴趣，业务员应事先分析客户的需求点，找到适当的机会在电话中将项目的卖点介绍给客户，以期待客户的首肯，获得约见面谈的机会，实现我们电话邀约的目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. c不强迫购买：电话约见的一般目的是让对方同意你前去看房，因此，不要向客户在电话中强力推销，引起客户的反感，从而失去了与客户近一步沟通的机会。 d善于发问技巧：初阶段用试探性的询问，拨通了电话，做完项目的介绍之后，最好问问对方的反应，适当的引导客户谈谈自己的看法，从客户的谈话中获取更多的讯息，以此找到客户的需求点，有针对性地回答客户的提问。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. e约定时间的要领：这是电话约见整个过程中具有决定性的一步,拨打电话之前,要仔细核对有关资料,避免忙中有错